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1、酒吧營銷管理方案 　　當前中國一直在不斷地發(fā)展，經(jīng)濟情況越來越好，居民的消費水平也在不斷的提高中，因此居民都有了更多的享受消費資歷。正是在這種情況下，我們國家的酒吧、ktv這幾年轟轟烈烈的開展發(fā)展起來，現(xiàn)在去ktv唱歌，去酒吧喝酒已經(jīng)成為時尚。 　　但是在酒吧、ktv的管理上，我們還是有很多的漏洞的，這些都是需要不斷的進步的，這樣我們的管理只要跟上去了，酒吧ktv才能更長遠的發(fā)展下去，這些都是我們要不斷的進步的地方。 　　一：主題： 　　在酒吧的人群里，從消費的角度說即銷售者與消費者，這兩種人，不僅僅是消費的關(guān)系，更要溝通、交流，讓消費者不僅僅是在酒吧時，在消費時，才知道，才想起酒吧這

2、個場所，這就是所謂的人性化營銷手段。 　　目的：溝通、交流、互知，擴大酒吧知名度！ 　　二：當今娛樂市場背景及消費心態(tài)分析： 　　強力打造，追求世尚，高品位的生活，成了現(xiàn)代都市人的生活目標，酒吧便成了一個放松、休閑、娛樂、會友的好去處，酒吧不失為夜生活的首選，也是都是消費的閃亮增長點。 　　消費群，泡吧一族的心態(tài)分析： 　　1。 　　追求主題性酒吧，不為放松，不為休閑，只為追求藝術(shù)，與志同道合者相聚。 　　2。 　　追求放松，追求刺激，釋放生活的壓力，是泡吧中狂熱的一分子，要high出激情，high出狀態(tài)。 　　3。 　　追求高雅的格調(diào)，絕不到震耳欲聾的迪廳去折磨耳朵，他們

3、要的是恰當迷幻的燈光，適合氛圍的放松的音樂，或歡聲笑語，或侃侃而談，或輕聲笑語，他們絕不允許別人的打擾。 　　縱觀：所以在酒吧的市場定位上要根據(jù)當?shù)氐氖袌鲆约爸髁餍问酱_定準確的市場定位以及廣告宣傳，建立起酒吧與消費者溝通的橋梁！ 　　三：娛樂場所大概營銷框架 　　公司是一家集慢搖和ktv為一體的綜合性娛樂公司，運用先進的管理體系，引進最新的娛樂方式，本著賓客至上，質(zhì)量第一的經(jīng)營宗旨，竭誠同心，求實圖強的企業(yè)精神，打造一流的娛樂品牌。 　　市場形式：結(jié)合多方資源，做綜合性娛樂場所，了解大眾消費心里，突出特色品牌優(yōu)勢，沒天有不段的更新，在硬件配置完善的情況下，提高軟件的服務(wù)質(zhì)量，提高出品質(zhì)

4、量，每天有不段的更新，讓消費者感覺好玩，新鮮又實惠。 　　市場定位：做中高檔次的娛樂公司，突出特色優(yōu)勢，打造企業(yè)品牌文化，服務(wù)，出品質(zhì)量高，節(jié)目互動形式精彩多樣化，瞄準中高層次消費群體。 　　1。 　　企事業(yè)單位————國家企事業(yè)單位中高層領(lǐng)導(dǎo)— 　　2。 　　私企、個體————個體私營老板 　　3。 　　中檔散客———旅游、商務(wù)人員 　　4。 　　團隊————企事業(yè)單位、私企、團隊組織 　　市場推廣： 　　準確的市場定位，高品質(zhì)的服務(wù)，兩好的信譽都具備的同時，信息輸出是最關(guān)鍵的。娛樂公司的廣告不可能像其他的產(chǎn)品一樣大量的投放媒體廣告。選擇合適的媒體進行廣告宣傳，通過自身

5、的酒水營銷策劃與整合策劃相結(jié)合，完成市場推廣的目的。 　　1。 　　銷售部 　　（1）把酒水促銷做為杠桿，并在媒體及自身演出，軟件設(shè)施服務(wù)來吸引客人，在節(jié)假日追求利潤最大化。 　　2。 　?。﹫F隊客源。以企事業(yè)單位，個人團隊組織為主要銷售對象，通過各種途徑進行聯(lián)絡(luò)，通過各種合作方式來進行引導(dǎo)消費， 　　3。 　　）散客市場。散客市場的開發(fā)是最主要的市場，也是最難開發(fā)的市場，重點是高收入的白領(lǐng)階層和沒有夜總會的賓館。 　　加快行業(yè)的連鎖網(wǎng)絡(luò)，加強各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客戶。根據(jù)客人不同的需要，提供不同形式的套餐。聯(lián)系出租車公司，采取差價帶客提成方式，既宣傳公

6、司，也為公司帶來了一定的客源，針對市場整合營銷，開辟搶定熱線，并給予一定的優(yōu)惠。 　　2。內(nèi)部消費鏈的建立 　　通過外部宣傳，結(jié)合內(nèi)部全員促銷完成內(nèi)部消費連接 　　外部宣傳與促銷 　?。?） 新聞媒體的全面合作（除正常的廣告和欄目合作外抓住時機策劃炒作一些臨時性的新聞，提高公司的知名度和美譽度。 　?。?） 加強與媒體欄目間的合作，進行票、券營銷。 　?。?） 交通工具上的宣傳。 　?。?） 人員促銷，團隊聯(lián)系，建立網(wǎng)站論壇及其他媒體等，把客人吸引進來，并通過自身環(huán)境，服務(wù)，節(jié)目內(nèi)容留住客人。 　　3。內(nèi)部宣傳 　　客人來到要促成消費，必須把自身特色，產(chǎn)品介紹給他們，這樣需要

7、建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)，從客人進入大廳開始，就要讓客人了解經(jīng)營特色和模式 　　4。 　　提高回頭率 　　通過各種途徑，把客人吸引進來，留住客人，提高回頭率是關(guān)鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率，才能提高存量，只有累積，才會有存量增加，才能保證相對穩(wěn)定和較高的客流量。留住客人的手段，除了場所的硬件設(shè)施外，還包括軟件服務(wù)，節(jié)目質(zhì)量，玩的內(nèi)容，自身特色等，同時還可以采用贈送讓利等優(yōu)惠手段，進行前進的客源穩(wěn)定并逐漸增加客流量。 　　天津東方魅力經(jīng)營管理現(xiàn)狀分析與對策。 　　1。 　　工程裝修有問題，因為場地大，里面沒有裝出慢搖吧的味道，燈光光線不適合，沒有體現(xiàn)暖色調(diào)，具體的工程改造見具體的方案。 　　2。 　　沒有確定的市場定位，具體定下來是以什么模式在做，一旦確定就要一成不變的追隨著這個目標去做。 　　3。 　　沒有自己的特色。 　　4。 　　公關(guān)人員形象素質(zhì)不夠，人員數(shù)量不夠。 　　5。 　　營銷推廣力度不夠 　　6。 　　缺乏有效有力的管理手段。 　　7。 　　會議無實質(zhì)性的效果 　　8。 　　業(yè)務(wù)管理混亂，人員散漫。 　　9。 　　宣傳力度不夠，好多人都不知道這里是做什么的。 　　[酒吧的營銷管理策劃書]