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2、機(jī)閱讀；100分鐘本地市話主叫時(shí)長(zhǎng)、240分鐘WLAN時(shí)長(zhǎng)； 35元套餐包贈(zèng)送500條短信、GPRS流浪70M、彩鈴、139郵箱+說(shuō)客（免費(fèi)版）、手機(jī)閱讀；100分鐘本地市話主叫時(shí)長(zhǎng)（含國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途）、360分鐘WLAN時(shí)長(zhǎng)；,網(wǎng)聊套餐具體服務(wù),超值可選包： 來(lái)電顯示5元/月。 5元短信包，超出每條0.06分。 GPRS5元包30M，10元包70M，20元包150M，30元包300M。超出1元/M。 3元包15條網(wǎng)內(nèi)彩信，5元包25條網(wǎng)內(nèi)彩信，8元包40條網(wǎng)內(nèi)彩信；超出后按照正常資費(fèi)收取。 手機(jī)電視（CMMB）6元/月。 飛信會(huì)員5元/月。,目標(biāo)消費(fèi)群體分析,學(xué)生？,Yes！,ONLY？,No！,

3、“動(dòng)感地帶”網(wǎng)聊套餐業(yè)務(wù)的最初出現(xiàn)是基于對(duì)大學(xué)生群體發(fā)短信上網(wǎng)等簡(jiǎn)單數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的使用。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，短信及數(shù)據(jù)流量等數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的使用者主要是年輕人。,目標(biāo)消費(fèi)者有成長(zhǎng)性的中低端年輕用戶,1、年齡15-25歲之間 2、受眾群體為高中生、大學(xué)生及剛畢業(yè)的年輕群體。 3、拇指一族，手機(jī)網(wǎng)民。 4、趨眾性強(qiáng)，群體傳染較快。 5、消費(fèi)能力有限，話費(fèi)預(yù)算少。,目標(biāo)客群特征與消費(fèi)特征的對(duì)位比較,網(wǎng)聊套餐定位,更實(shí)惠,更好玩,個(gè)性,時(shí)尚,第一 訴求點(diǎn),第二 訴求點(diǎn),營(yíng)銷定位思路,體 驗(yàn),“動(dòng)感地帶”的目標(biāo)消費(fèi)者表現(xiàn)出的多種特征大多關(guān)聯(lián)體驗(yàn)，其消費(fèi)也是為尋求實(shí)惠，方便，時(shí)尚體驗(yàn)，所以,“動(dòng)感地帶”是定位于體驗(yàn)消

4、費(fèi)的品牌。,Hi，我是梅濤,什么是 體驗(yàn)式的營(yíng)銷策略,？,動(dòng)感地帶的事件營(yíng)銷,活動(dòng)主題 動(dòng)感地帶青春最牛語(yǔ)錄征集 活動(dòng)口號(hào) 享受我自己的青春話語(yǔ)權(quán) 推出時(shí)間 和套餐推出時(shí)間平行 推出流程 套餐用戶發(fā)短信可以將自己的青春最牛語(yǔ)錄發(fā)到指定號(hào)碼，每天確定十條最牛語(yǔ)錄進(jìn)行公示和獎(jiǎng)品頒發(fā)， 獲獎(jiǎng)?wù)哌x擇要求選擇有地域針對(duì)性，這樣對(duì)傳染擴(kuò)散有非常好的效果,動(dòng)感地帶的宣傳建議,活動(dòng)背景 時(shí)值各高校開(kāi)學(xué)，而幾個(gè)月后又是校園迎新，所以這兩個(gè)點(diǎn)得有機(jī)的串聯(lián)起來(lái)，而且開(kāi)學(xué)為迎新的前戲，開(kāi)學(xué)的前戲做足了，迎新時(shí)才可高潮迭起。 活動(dòng)方式 辦理此類套餐贈(zèng)送飛信會(huì)員一個(gè)月體驗(yàn)期，采用利益刺激的方式讓大眾關(guān)注并辦理 推出時(shí)間 和套餐推出時(shí)間平行,謝謝觀看，Goodnight,