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1、潤楓領尚營銷策劃報告2010年9月目錄市場環(huán)境分析整盤推售計劃一期銷售策略近期營銷推廣計劃項目本體概述項目區(qū)位本項目位于北京東南，朝陽區(qū)與通州區(qū)交接處，亦莊東擴區(qū)的核心位置；項目地塊距五環(huán)路行車距離不足4公里，距京津高速行車距離4.2公里左右。二環(huán)路二環(huán)路三環(huán)路三環(huán)路四環(huán)路四環(huán)路五環(huán)路五環(huán)路京津第二高速公路京津第二高速公路六環(huán)路六環(huán)路京沈高速公路京沈高速公路大羊坊橋大羊坊橋化工橋化工橋本項目本項目亦莊東擴區(qū)亦莊東擴區(qū)亦莊經濟開發(fā)區(qū)亦莊經濟開發(fā)區(qū)京津塘高速公路京津塘高速公路涼水河生態(tài)景觀帶涼水河生態(tài)景觀帶京沈高速綠色宜居產業(yè)帶京沈高速綠色宜居產業(yè)帶項目四至西環(huán)路光機電四號路北辰北路北環(huán)東路35m

2、寬規(guī)劃綠化帶東至：西環(huán)路南至：北辰北路西至：光機電四號路北至：北環(huán)東路除項目西側光機電四號路之外，項目周邊其他三條路已通車。項目周邊道路條件很好，均為雙向四車道市政路，西側為棚戶區(qū)，但35M綠化帶可實現(xiàn)自然隔離，弱化了不利因素的影響項目現(xiàn)狀項目地塊方正，內部土地平整，已具備完善的施工條件。南側：已通車的北辰北路北側：已通車的北環(huán)東路東側：已通車的西環(huán)路、北京第三開關廠西側：修建中的市政路及現(xiàn)狀民房項目地塊現(xiàn)狀交通條件亦莊輕軌L2號線京津城際高鐵輕軌S6號線輕軌L5號線亦莊火車站L5：豆各莊馬家灣亦莊站亦莊舊宮萬源路東高地南苑機場南苑（規(guī)劃中）市郊鐵路S6：周口店房山閻村良鄉(xiāng)黃村亦莊通州通州西張

3、辛順義牛欄山懷柔統(tǒng)軍莊密云（2020年通車）項目L2：5號線向南延伸至亦莊的地鐵線路，宋家莊南四環(huán)小紅門舊宮東站亦莊商城隆慶街榮京街榮昌街同濟南路經海路垡渠路次渠亦莊火車站（2010年通車）次渠站直線距離4.5公里軌道交通規(guī)劃完備、但目前除L2線預計年內通車外，其他兩條線距通車有較長時間，項目未來有著非常好的軌道交通優(yōu)勢。周邊環(huán)境諾基亞工業(yè)園卡夫中國工業(yè)園同仁堂工業(yè)園李寧工業(yè)園亦莊新區(qū)各企業(yè)工業(yè)園有助于項目整體品質的形象提升并能為項目帶來一定數(shù)量的客群支撐。本項目本項目亦莊東擴區(qū)亦莊東擴區(qū)亦莊經濟開發(fā)區(qū)亦莊經濟開發(fā)區(qū)周邊環(huán)境董村垃圾處理站北神樹垃圾填埋場五建混凝土攪拌站項目地塊項目周邊負面影響

4、因素：垃圾處理站、混凝土攪拌站及北神樹村的垃圾填埋場n項目商品房部分為19棟9-18 層之間的板樓，共1940套，建筑面積190031.41；n本案90以下的戶型占70%，90以上產品占30%；n除商品房之外，本案還配建一棟公租房，共483套，建筑面積29008.59。項目經濟技術指標總用地面積154723.22住宅部分（含公租房）219040配套公建7762車位及代征部分71588.75總建筑面積298390.75容積率：2.1建筑控制高度小于60米綠地率30%規(guī)劃指標產品分布篇戶型配比各戶型占整盤的比例戶型單套面積套數(shù)占整盤比例 （按套數(shù)）一居52.43884.54%63.86884.54

5、%兩居86.3658430.10%小三居88.7777640.00%經濟型三居120.671769.07%經濟四居149.591326.80%舒適四居168.89964.95%合計1940100.00%產品線及組合形式豐富多樣，一居、兩居滿足剛需戶型，舒適性三居及四 居產品滿足升級改善性需求；戶型實用合理，舒適宜居，個別房通過調整后具備較高的產品附加值；項目整體為現(xiàn)代簡約托斯卡納的風格，外掛石材等處理彰顯典雅尊貴的品質項目兩側的代征綠地、以及對商業(yè)會所的統(tǒng)籌規(guī)劃將進一步提升項目附加值，確保了整體品質。項目本體小結目錄市場環(huán)境分析整盤推售計劃一期銷售策略近期營銷推廣計劃13項目本體概述市場現(xiàn)狀政

6、策動態(tài) 自4月中旬至5月中旬“新國十條”出臺后，近幾個月以來政策出臺的密集程度有所減緩，但對于之前方向性政策的“落地細則”則在不斷完善，對買房人的資質、資金門檻等做出限制。銀監(jiān)會也表示將進一步加強對銀行系統(tǒng)的監(jiān)控，嚴格執(zhí)行“第三套房貸禁令”。與此同時，“將半年內將正式開征房產稅”，以及“今后期房預售資金將由監(jiān)理機構等第三方托管”等的傳言一直存在，這又另下半年市場的走勢增加了不確定性。在目前政策調控力度不斷加大，持續(xù)到年底的情況下，預計下半年市場不可預估。區(qū)域狀況分析 東部城區(qū)輻射力增強；新增10萬人就業(yè)崗位拉動商品住宅消費。拉動產業(yè)人口向東擴區(qū)域轉移；促進區(qū)域市政配套建設的進度；產業(yè)人口轉移拉

7、動區(qū)域住宅消費。CBD東擴亦莊東擴人口密度增加，區(qū)域住宅消費拉動，未來商業(yè)氛圍提升 兩站一街 外圍居住區(qū)隨著區(qū)域的成熟、配套的完善，項目品質將得到很大提升。區(qū)域發(fā)展小結 遠洋一方24000元/海棠公社24000元/富力又一城18500元/（含精裝1500）金色漫香林23500元/本案融科香雪蘭溪17500元/合生世界村18000元/競品分布及價格競品篩選原則：1.與本案處相同或鄰近區(qū)位；2.產品特征相似有競爭關系；項目區(qū)位：東南五環(huán)和京津塘高速路，距CBD核心國貿橋車程12公里；項目總體量：50萬平米，3000戶；產品形式：花園洋房、普宅戶型區(qū)間：70-80平米兩居，120-160平米三局，2

8、00平米以上疊拼及花園洋房交房標準：毛坯 銷售情況：（普通住宅產品）銷售報價：24000元/；成交均價：23500元/；在售戶型區(qū)間：二居 89平米 三居 130-150平米新政前后銷售速度對比：新政前約10套/月，新政后出現(xiàn)滯銷；整盤銷售率：90%；余量：165套，約3440平米。案例分析/金色漫香林競品項目情況 產品價值分析:金色漫香林區(qū)位好，規(guī)劃居住密度低，普通住宅與別墅產品組合開發(fā)，屬于目前同區(qū)域內高品質住宅項目；園林景觀作為典范為人稱道，市場認可程度較高。新策之前銷售業(yè)績較好，新政之后連續(xù)2個月近乎零成交。值得指出的是，該項目產品線較為豐富，從60的一居至200以上的花園洋房、別墅均

9、有。注：價格折線圖上所反映的波段變化主要是由產品的差異度引起，而非“降價”所致。優(yōu)惠政策:89平米兩居一次性98折，疊拼產品一次性99折金色漫香林1-8月成交價格走勢圖競品項目情況項目區(qū)位：東南五環(huán)五方橋東南1公里項目總體量：80萬平米，5000戶；產品形式：普通住宅戶型區(qū)間：85-88平米2居，150-160平米3居，200平米4居 交房標準：精裝（1500元/）案例分析/富力又一城 銷售情況:銷售報價：23000元/；成交均價：18500元/；在售戶型區(qū)間：90二居、120三居新政前后銷售速率對比：新政前約50套/月；新政后由于執(zhí)行了靈活的價格策略，消化速率未受到太大影響；整盤銷售率：80

10、%；余量：229套，約30386平米。競品項目情況 產品價值分析:(重點寫）富力又一城位置較好，是富力品牌地產開發(fā)的大型社區(qū)，品牌效應為項目增值不少，整盤體量大，開發(fā)周期長，產品設計與本案類似，園林、配套等方面又具備較高的品質。是本案最強的競爭對手。為了應對新政后的市場波動，該項目針對86的兩居戶型推出了特價房，保證了消化速度，作為本區(qū)域住宅類產品唯一一個熱賣項目。優(yōu)惠政策:三居戶型均價23000元/，兩居特價房18000元/；富力又一城1-8月成交價格走勢圖競品項目情況項目區(qū)位：東南五環(huán)五方橋東南1公里項目總體量：33萬平米，2800戶；產品形式：疊拼、洋房；戶型區(qū)間：三居：160-190平

11、米；別墅：230-290平米 交房標準：毛坯 案例分析/海棠公社 銷售情況:銷售報價24000元/；成交均價24000元/；在售戶型區(qū)間：290別墅，160三居戶型新政前后銷售速率對比：新政前約10套/月，目前約1套/月；整盤銷售率：30%；余量：365套，約29788平米。競品項目情況 產品價值分析:海棠公社項目位置較好，但產品定位及規(guī)劃為中高端別墅類項目，與本案無太大競爭關系，但大戶型三居產品需要加以關注。優(yōu)惠政策:160平米三居戶型一次性97折海棠公社1-8月成交價格走勢圖競品項目情況項目區(qū)位：京通快速會村橋南約800米項目總體量：130萬平米，9000戶；建筑形式：普宅、花園洋房戶型區(qū)

12、間：一居 63-67平米,二居 72-89平米,三居 88-143平米 交房標準：毛坯 案例分析/遠洋一方 銷售情況:銷售報價24000元/；近期無成交；在售戶型區(qū)間：86平米兩居新政前后銷售速率對比：新政前約10套/月，自4月份提價后無成交整盤銷售率：80%；余量：209套，約23970平米。競品項目情況 產品價值分析:遠洋一方區(qū)位成熟，交通便利，是遠洋品牌地產開發(fā)的超大型社區(qū)，小區(qū)居住密度1.7，整盤體量百萬余平米，輔以完善的配套設施，是區(qū)域內有較高知名度的在售住宅項目。優(yōu)惠政策:一次性付款98折遠洋一方1-8月成交價格走勢圖競品項目情況項目區(qū)位：亦莊馬駒橋南；項目總體量：25萬平米，20

13、00戶；產品形式：公寓、花園洋房；戶型區(qū)間：二居 92平方米 三居 140平方米 交房標準：毛坯；案例分析/融科香雪蘭溪 銷售情況:銷售報價：17800元/；成交均價：17500元/；在售戶型區(qū)間：86-92兩居；新政前后銷售速率對比：新政前約10套/月，新政后無成交；整盤銷售率：89%；余量：106套，約9385平米。競品項目情況 產品價值分析:香雪蘭溪為馬駒橋區(qū)位代表的典型項目，產品主要為90左右的兩居、140的三居，項目規(guī)劃設計一般，單價不高，有一定特定認可人群。由于項目位置在六環(huán)以外，新政影響下，個別競爭項目價格下調，較大影響項目市場價值，所以大勢不好的狀態(tài)下也處于滯銷狀態(tài)。優(yōu)惠政策:

14、目前該項目無任何優(yōu)惠融科香雪蘭溪1-8月成交價格走勢圖競品項目情況項目區(qū)位：馬駒橋金橋中路；項目總體量：61萬平米，4000戶；建筑形式：公寓；戶型區(qū)間：101-148，LOFT交房標準：精裝；案例分析/合生世界村 銷售情況:銷售報價：20000元/；成交均價：18000元/；在售戶型區(qū)間：101-148，LOFT新政前后銷售速率對比：新政前約40套/月，目前約14套/月；整盤銷售率：56%；余量：520套，約61861平米競品項目情況 產品價值分析:合生世界村為馬駒橋區(qū)位代表的又一典型項目，品牌地產開發(fā)體量大，開發(fā)周期長，屬于商住公寓項目，規(guī)劃設計及社區(qū)配套相對占優(yōu)勢。在新政后通過價格的調整

15、保證了一定的銷售速度，目前與新浪樂居合作推出了團購優(yōu)惠活動，優(yōu)惠力度大，促使近期順利銷售的主要原因。優(yōu)惠政策:新浪樂居團購價格15800；合生世界村1-8月成交價格走勢圖競品項目情況競品項目6-7月成交數(shù)值 從上表可以看出，富力又一城和7克拉持續(xù)為區(qū)域競爭項目的銷冠，富力又一城的熱銷主要原因是推出特價房18000元/的均價較之前23000元/下調了近22%。而7克拉的熱銷除了地段好之外，主要是商住躍層產品算單層面積，平均單價 低，引發(fā)熱銷局面。其余項目成交情況則持續(xù)疲軟。其中遠洋一方、融科香雪蘭溪、林肯公園等已連續(xù)兩個月零成交。注：（就本案正式介入工作于6月初開始，競品調研數(shù)據自6月開始起統(tǒng)計

16、）競品項目情況根據以上綜合分析：市場嚴重受新政影響，隨著政府調控力度的不斷加強，后半年市場不容樂觀。在同一市場環(huán)境下，同樣是剛需住宅項目，采?。ǖ蛢r）積極價格策略的項目，逆市而起取得了較好的銷售業(yè)績。周邊競品項目普遍銷售率在80%以上，區(qū)域內供應競爭相對小一些。本案計劃年底入市，規(guī)劃及產品設計，高性價比，包括品牌都很具競爭力，低價格上市是截獲競品客流，從而促成熱銷迅速回籠資金的主要手段。在目前的市場環(huán)境下，開盤實現(xiàn)較為快速的去化速度，在實現(xiàn)快速現(xiàn)金回籠的同時營造熱銷口碑、增強市場認知度，是本案前期推售的重要思想。競品項目情況目錄市場環(huán)境分析整盤推售計劃一期銷售策略近期營銷推廣計劃項目本體概述項

17、目分期：分三期開發(fā)占地面積：154723.22 建筑面積：281720.75 棟數(shù)：共19棟（20#樓公租房除外）總戶數(shù)：1940戶層數(shù)：地上最高18層車位數(shù)量：1118個容 積率：2.1綠化率：30%項目經濟指標回顧一期共7棟；（3#、4#、5#、6#、16#、17#、18#七個樓 座,共770套房源；可售面積66370；）二期共5棟；（1#、10#、11#、12#、13#五個樓座共698套房源,可售面積63553.41；）三期共7棟；（2#、7#、8#、9#、14#、15#、19#、七個樓座,共472套房源,可售面積60108；）5#4#3#16#6#18#17#15#12#11#1#13

18、#10#14#9#8#7#19#2#20#可售部分概述銷售目標26個月實現(xiàn)整體1940套房源全盤銷售完畢局勢日益嚴峻的情況下，穩(wěn)扎穩(wěn)打，低開高走，穩(wěn)步實現(xiàn)價格攀升品牌開發(fā)商傾力打造成為東南五環(huán)高品質7090產品價值標桿價格策略定價原則 選取原則：目標客戶相似、區(qū)位特征類同、產品類型相同選取樓盤：同區(qū)域：同目標客群：影響價格因素影響價格的因素：區(qū)位交通項目本體素質45%樓盤附加值20%地理位置35%周邊配套項目規(guī)模自身配套建筑外觀車位配比戶型合理性產品品質得房率產品創(chuàng)新性入戶大堂侯梯廳舒適度綠化率園林景觀容積率開發(fā)商品牌物業(yè)公司品牌市場認知度升值潛力市場比較法的應用本案遠洋一方融科香雪蘭溪合生世

19、界村遠洋一方區(qū)域價值打分排序本體價值打分排序本案各樓盤綜合素質排序富力又一城融科香雪蘭溪本案市場比較法的應用市場比較法的應用潤楓領尚定價影響因素對比打分表比較因素權重富力又一城金色漫香林海棠公社遠洋一方融科香雪蘭溪合生世界村本案項目規(guī)模32.92.92.52.92.52.52.1區(qū)位交通43.73.63.83.73.63.63.1周邊配套43.83.73.83.73.83.83.2項目自身配套43.73.53.53.83.53.53.5建筑外觀32.82.72.72.62.62.62.7車位配比87.37.37.37.87.67.37.2戶型合理性43.93.83.83.73.83.33.5產

20、品品質87.67.67.67.67.27.27.6得房率54.44.74.14.14.84.14.8產品創(chuàng)新性43.83.73.23.23.83.23.7入戶大堂32.62.62.62.62.62.62.9候梯廳舒適度32.62.62.62.62.62.62.9公共部分裝修65.95.25.15.15.15.15.1綠化率76.56.66.46.46.46.46.6園林景觀87.87.87.87.67.57.57.7容積率65.55.95.95.65.45.35.5開發(fā)商品牌65.75.75.75.75.75.75.7物業(yè)公司品牌43.33.33.33.33.33.33.2市場認知度43.93

21、.93.73.83.83.73.6升值潛力65.85.85.85.65.55.25.8合計10093.592.991.291.491.188.590.4潤楓領尚毛坯價格的核算指標富力又一城金色漫香林海棠公社遠洋一方融科香雪蘭溪合生世界村本案合計權重值93.592.991.291.491.188.590.4毛坯均價170002350024000240001750018000？權重比例0.966844920.9730893430.991228070.9890590810.9923161361.021468927所占權重23%13%9%9%23%23%100%修正后毛坯均價3780 2973 214

22、1 2136 3994 4229 19254 經過綜合、客觀的計算，可得整盤均價為19254元/。因此我們本案理論的整盤均價應為19250元/左右，以此計算的整盤銷售額約為36.5億元。整盤均價擬定市場比較法的應用調價依據p 房地產物業(yè)價格隨著時間推移有自然增長趨勢；p 區(qū)域規(guī)劃利好、土地價值提升為物業(yè)價格成長提供一定空間；p 本案每期開盤逐級提升產品線逐漸拉升價格區(qū)間；p E、F戶型作為最高品質產品在三期推出，實現(xiàn)利潤最大化的同時也可提升本案的市場認知度。調價原則及策略單位：元/平米2000016000一期二期三期210001660019000225001900018000170002200

23、023000本案銷售期定為2010年11月2012年12月，共26個月，經過3次開盤，最終實現(xiàn)銷售額36.6億元，實現(xiàn)整體均價19269元/平米。整盤銷售額及各期任務值潤楓領尚整盤銷售分期及貨值核算 銷售分期 第一期 第二期 第三期 整盤合計 時間節(jié)點 2010.11月-2011.8月 2011.9月-2012.4月 2012.5月-2012.12月 銷售期共26個月 開售樓座 3#、4#、5#、6#、16#、17#、18#1#、10#、11#、12#、13#2#、7#、8#、9#、14#、15#、19#19個樓座 可售套數(shù)（套）7706984721940可售面積（）6637063553.41

24、60108190031.41同期開盤均價（元/）16600190002250019269 貨值核算（元）1101742000120751479013524300003661686790取得1期開工證：2010年10月之前2012年2011年101112 12345678910111212345678 91011122010年一 期二 期三 期一期交房：2012年9月二期交房：2013年5月三期交房：2013年10月取得2期開工證：2010年11月取得3期開工證：2011年3月均價：16600元/均價：19000元/均價：22500元/推售節(jié)點一期銷售證取得：2010年11月二期銷售證取得：20

25、11年5月三期銷售證取得：2012年4月3#、4#、5#、6#、16#、17#、18#七個樓座七個樓座共共770套房源；套房源；可售面積可售面積66370；1#、10#、11#、12#、13#五個樓座五個樓座 共共698套房源套房源可售面積可售面積63553.41；2#、7#、8#、9#、14#、15#、19#七個樓座七個樓座共共472套房源套房源可售面積可售面積60108；目錄市場環(huán)境分析整盤推售計劃一期銷售策略近期營銷推廣計劃43項目本體概述一期共7棟；2棟18層，1棟17層，2棟16層，2棟11層。一期均價：16500元/平米5#4#3#16#6#一期各戶型所占比例戶型一期一居8.83%

26、兩居22.08%小三居69.09%經濟型三居0.00%舒適三居0.00%舒適四居0.00%合計100.00%17#18#一期價格及各樓均價潤楓領尚一期各樓座產品分布情況銷售分期樓號層數(shù)總套數(shù)（套）總面積（）房型 戶型編號戶型面積 ()套數(shù)（套）一期3#181089660小三居C88.771084#16968595小三居C88.77965#161128842一居A152.4316一居A263.8616兩居B1、B286.36806#111109837小三居C88.7711016#111109837小三居C88.7711017#181269939一居A152.4318一居A263.8618兩居B1

27、、B286.369018#181089660小三居C88.77108小計77066370一期價格及各樓均價二期三期綠化帶道路干擾商業(yè)及幼兒園車庫出入口市政綠化帶平面調差考慮因素平面調差18#17#16#、6#3#4#5#3456161718結合商業(yè)位置、主干道位置、社區(qū)內車庫出入口位置及綠化景觀帶資源優(yōu)劣 勢，樓座資源由優(yōu)依次排序為：16700元/17100元/17200元/16400元/16350元/16200元/各樓資源平均值為16#、6#號樓，17#、18#號樓優(yōu)于這個平均值，每棟樓價差100元；5#、4#、3#號樓次于這個平均值，每棟樓依次價差50、150元。一期價格及各樓均價道 路

28、市 政市政道路商業(yè)、公建一期各組團推售計劃及銷售額 本案一期定為2010年11月2010年8月，共10個月，經過3次開盤，最終實現(xiàn)銷售額11億元，一期實現(xiàn)均價16655元/平米。潤楓領尚一期各組團推售計劃 銷售分期 第1次開盤第2次開盤第3次開盤一期合計 時間節(jié)點 2010.11月-2011.3月 2011.4月-2011.5月 2011.6月-2011.8月 銷售期共10個月 開售樓座 3#、4#、5#6#、16#17#、18#7個樓座 可售套數(shù)（套）316220234770可售面積（）27097196741959966370同期開盤均價（元/）16300167001710016655 貨值

29、核算（元）4416811003285558003351429001105379800產品分布概況二期三期17#（18層）A1戶型18套A2戶型18套B戶型90套共126套可售面積：993918#（18層）全部為 C戶型小三居，共108套?？墒勖娣e966016#（11層）全部為 C戶型共110套可售面積：98376#：（11層）全部為 C戶型共110套可售面積：98373#（18層）全部為 C戶型共108套可售面積：96605#（16層）A1戶型16套A2戶型16套B戶型80套共112套可售面積：88424#（16層）全部為 C戶型共96套可售面積：859534561617183、4、5同期取得

30、銷售證6、16同期取得銷售證17、18同期取得銷售證2011年1112 123456782010年1次開盤2次開盤3次開盤一期交房：2012年9月取得2期開工證：2011年3月取得3期開工證：2011年3月均價：16300元/均價：16700元/均價：17100元/取得1期開工證：2010年10月5#、7#銷售證取得：2010年12月前6#、16#銷售證取得：2011年3月前三期銷售證取得：2011年6月前工期安排與銷售節(jié)點目錄市場環(huán)境分析整盤推售計劃一期銷售策略近期營銷推廣計劃50項目本體概述51沿客戶到訪的主要路段，如四環(huán)與京津塘高速交匯處（十八里店橋）、五環(huán)與京津第二高速交匯處（化工橋）

31、設置項目戶外展示牌，攔截區(qū)域外圍客群。潤楓領尚潤楓領尚重點推薦戶外路牌投放區(qū)域戶外單立柱建議52鵬飛石材本案周邊重點區(qū)域廣告牌潤楓領尚 5791999953接待中心接待中心左轉左轉左轉左轉直行直行直行直行直行直行左轉左轉右轉右轉出輔路提示出輔路提示直行直行右轉右轉直行直行直行直行出輔路提示出輔路提示左轉左轉其中：1.紅色為從開發(fā)區(qū)方向到訪的車輛動線,共8塊指引牌；2.黃色為由西直河橋到訪車輛動線，共4塊指引牌；3.橙色為從京津第二高速到訪車輛的動線，共5塊指引牌；此外，在接待中心門前路口布置1塊向右指引牌 所有動線共須布 18塊指路牌置交通指路牌直行直行直行直行54道旗引導系統(tǒng)環(huán)繞項目周邊的重要路段進行全方位道旗宣傳，吸引地緣客戶關注的同時，也增強了領地感。潤楓領尚潤楓領尚潤楓領尚潤楓領尚潤楓領尚道旗示意本案周邊道路布置道旗55入口處門頭包裝屋頂廣告牌示意潤楓領尚潤楓領尚售樓處門頭包裝56案場銷售物料57立體推廣手段配合謝 謝！潤楓領尚 項目組2010年9月15日