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1、硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧【“寶安大廈”營銷策略整體方案】房策天下天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會房策天下天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會/硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 PART 1 市場分析PART 2 營銷戰(zhàn)略PART 3 形象定位PART 4 戰(zhàn)略執(zhí)行房策天下天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會房策天下天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會/硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 PART1 市場分析市場分析房策天下天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會房策天下天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會/硬商

2、品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 上 海 文 略 房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司思路思路PART1 市場分析 項(xiàng)目介紹區(qū)域分析競爭分析重點(diǎn)競爭對手分析分段戶型競爭分析我們的目標(biāo)年底前主推的銷售對象SWOT分析SWOT分析之對策房策天下天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會房策天下天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會/硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 上 海 文 略 房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司地理位置地理位置 陸家嘴陸家嘴“三三三三”坐標(biāo)軸原點(diǎn)坐標(biāo)軸原點(diǎn)處處三條隧道、三條軌道交通交匯點(diǎn)三條隧道、三條軌道交通交匯點(diǎn)-東方

3、路將成為未來浦東地區(qū)的新心臟東方路將成為未來浦東地區(qū)的新心臟PART1 市場分析 項(xiàng)目介紹地鐵四號線地鐵四號線地鐵六號線地鐵六號線房策天下天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會房策天下天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會/硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 上 海 文 略 房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司可售單元租賃狀況可售單元租賃狀況PART1 市場分析 項(xiàng)目介紹有色塊為可銷售單元 目前空置 已出租，2004年 年底前到期 已出租，2004年 年底前未到期 房號010204050638F37F36F35F34F33F32F31F28F27F26F25F146.24120

4、.5623F167.01243.44146.24 146.24 120.5621F167.01243.44146.24 146.24 120.5620F167.01243.44146.24 146.24 120.5618F167.01243.44146.24 146.24 120.5616F167.01243.44146.24 146.24 120.5613F146.24 146.24 120.5612F031151.181151.181151.181151.181151.181151.181151.181151.18575.59575.59575.59575.59331.08331.0833

5、1.08331.08331.08331.08房策天下天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會房策天下天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會/硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 上 海 文 略 房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司可售單元面積配比可售單元面積配比PART1 市場分析 項(xiàng)目介紹面積范圍（平米）單元面積（平米）套數(shù)面積（平米）面積比套數(shù)比年底前可自用的套數(shù)120.567843.924.61%14.58%面積小計(jì)146.24131901.1210.39%27.08%32331.43167.015835.054.56%10.42%1小計(jì)253580.0919.57%52.0

6、8%面積比200300243.4451217.26.65%10.42%112.74%300500331.0861986.4810.86%12.50%15001000575.5942302.3612.58%8.33%2套數(shù)比1000以上1151.1889209.4450.34%16.67%16.67%4818295.57 100.00%100.00%8100200總計(jì)鏈接年底前主推對象房策天下天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會房策天下天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會/硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 上 海 文 略 房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司區(qū)域供應(yīng)量較大，

7、競爭對手較多區(qū)域供應(yīng)量較大，競爭對手較多PART1 市場分析 區(qū)域分析房策天下天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會房策天下天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會/硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 上 海 文 略 房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司PART1 市場分析 競爭分析 重點(diǎn)競爭對手分析金鷹大廈金鷹大廈位置與平面圖位置與平面圖金鷹大廈位置與平面圖房策天下天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會房策天下天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會/硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 上 海 文 略 房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司金鷹大廈金鷹大廈銷售狀況銷

8、售狀況1 1銷售狀況：公開日期2004-7-18123456227.36235.6420F302.43107.53251.08107.5318F341.43346.06346.06341.4317F380.17385.93385.93380.17380.1750182441320015F380.17385.93385.93380.1714F380.47386.22386.22380.4713F380.47386.22386.22380.4712F380.47386.22386.22380.4711F380.47386.22386.22380.4710F380.47386.22386.22380

9、.479F380.47386.22386.22380.478F380.47386.22386.22380.47380.47493013012958380.47380.479889846988984612996.8812996.885F380.47386.22386.22380.474F380.47386.22386.22380.473F380.47386.22386.22380.472F93.93192.8房號A樓21F857993318531.1719F167.93241.36167.91167.91241.36167.9116F380.17385.93385.93386.227F386.2

10、26F580.85380.47386.22386.22PART1 市場分析 競爭分析 重點(diǎn)競爭對手分析已登記已簽約 可售房策天下天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會房策天下天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會/硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 上 海 文 略 房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司金鷹大廈金鷹大廈銷售狀況銷售狀況2 2銷售狀況：公開日期2004-7-1812345621F228.79237.1220F304.33108.2252.65108.219F168.98242.88168.97168.97242.88168.9818F343.57348.23348.

11、23343.57382.8663635161662115F382.86388.65388.65382.8614F382.86388.65388.65382.8613F382.86388.65388.65382.8612F382.86388.65388.65382.8611F382.86388.65388.65382.8610F382.86388.65388.65382.86382.86573122314969.58F382.86388.65388.65382.867F382.86388.65388.65382.86382.86549671014356.975F382.86388.65388.6

12、5382.86382.865415902141573F382.86388.65388.65382.862F681.0797.46房號16F9F388.65388.65B樓388.65388.65382.86382.866F382.86388.65388.654F382.86388.65388.65PART1 市場分析 競爭分析 重點(diǎn)競爭對手分析已登記已簽約 可售房策天下天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會房策天下天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會/硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 上 海 文 略 房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司金鷹大廈金鷹大廈銷售狀況銷售狀況3 3

13、PART1 市場分析 競爭分析 重點(diǎn)競爭對手分析成交日期建筑面積成交比例成交單價(jià)8-311537.232.8%160948-23382.860.7%166218-19382.860.7%149708-17380.170.7%132008-7380.470.7%129588-6760.941.4%129978-5382.560.7%141578-44996.999.3%173418-32314.344.3%145678-22305.824.3%147407-292282.824.2%155987-28380.470.7%157707-2281.740.2%200007-1959.530.1%21

14、8387-174630.9%185317-151148.582.1%131467-14382.860.7%143577-133572.286.6%151957-91046.741.9%150817-8721.71.3%154077-7380.470.7%155297-6168.970.3%14995匯總24513.445.4%15493總建筑面積53950.45景觀好，銷售較好高樓層，售價(jià)高，銷售較好房策天下天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會房策天下天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會/硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 上 海 文 略 房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公

15、司PART1 市場分析 競爭分析金鷹大廈金鷹大廈推廣主題推廣主題世紀(jì)公園第一排生態(tài)商務(wù)新曙光企業(yè)的大上?？偛?，私人的駐滬公館PART1 市場分析 競爭分析 重點(diǎn)競爭對手分析報(bào)紙稿主推：生態(tài)辦公 地段 銷售速度快房策天下天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會房策天下天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會/硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 上 海 文 略 房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司金鷹大廈金鷹大廈推廣與銷售推廣與銷售1 1成交套數(shù) 建筑面積成交總價(jià)成交單價(jià)成交日期廣告賣點(diǎn)廣告主標(biāo)41537.232474091916094.482004-8-311382.86636351

16、6166212004-8-231382.86573122314969.52004-8-191380.175018244132002004-8-17廣告解放日報(bào)半版1100002004-8-12 銷售速度快、完全產(chǎn)權(quán)財(cái)富之地，獨(dú)步天下廣告新民晚報(bào)疊通欄周六至周三1230002004-8-11 銷售速度快、完全產(chǎn)權(quán)財(cái)富之地，獨(dú)步天下廣告新聞晨報(bào) 晨報(bào)通欄周三至周五450002004-8-11 銷售速度快、完全產(chǎn)權(quán)財(cái)富之地，獨(dú)步天下1380.474930130129582004-8-72760.94988984612996.882004-8-61382.565415902141572004-8-51

17、84996.998665200917340.842004-8-462314.343371232614566.712004-8-362305.823398673014739.542004-8-262282.823560719815597.92004-7-291380.47600000015769.972004-7-28181.741634800200002004-7-22159.53130000021837.732004-7-192463857993318531.172004-7-1731148.581509883913145.662004-7-151382.86549671014356.972

18、004-7-14103572.285428178715195.282004-7-1351046.741578566515080.792004-7-94721.71111922615406.992004-7-8廣告解放日報(bào)半版1100002004-7-8項(xiàng)目辦公配套齊全7月，亮點(diǎn)，世紀(jì)公園、陸家嘴商務(wù)智地視不可擋的傾城鋒芒1380.47590847115529.42004-7-71168.97253373914995.22004-7-6廣告解放日報(bào)半版1100002004-7-1交通優(yōu)勢7月，提速，國際商務(wù)經(jīng)濟(jì)空間之旅，迅速入“軌”廣告解放日報(bào)半版1100002004-6-24 地段優(yōu)勢、商務(wù)氛

19、圍好視不可擋雙子地標(biāo)建筑，顛峰商務(wù)視野傾城鋒芒廣告解放日報(bào)半版1100002004-6-17高品質(zhì)、生態(tài)辦公7月，閃耀，城市NEW生態(tài)商務(wù)曙光，自然生財(cái)PART1 市場分析 競爭分析 重點(diǎn)競爭對手分析公開日期2004-7-18房策天下天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會房策天下天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會/硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 上 海 文 略 房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司金鷹大廈金鷹大廈推廣與銷售推廣與銷售2 2PART1 市場分析 競爭分析 重點(diǎn)競爭對手分析解放日報(bào)連續(xù)一個(gè)月每隔一周一個(gè)半版效果較好房策天下天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會房策天下天下

20、地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會/硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 上 海 文 略 房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司PART1 市場分析 競爭分析世紀(jì)凱廈世紀(jì)凱廈位置與平面圖位置與平面圖世紀(jì)凱廈位置與平面圖北PART1 市場分析 競爭分析 重點(diǎn)競爭對手分析房策天下天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會房策天下天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會/硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 上 海 文 略 房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司PART1 市場分析 競爭分析世紀(jì)凱廈世紀(jì)凱廈銷售狀況銷售狀況銷售狀況：公開日期2004-4-27PART1

21、 市場分析 競爭分析 重點(diǎn)競爭對手分析房策天下天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會房策天下天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會/硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 上 海 文 略 房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司PART1 市場分析 競爭分析世紀(jì)凱廈世紀(jì)凱廈推廣主題推廣主題PART1 市場分析 競爭分析 重點(diǎn)競爭對手分析房策天下天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會房策天下天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會/硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 上 海 文 略 房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司PART1 市場分析 競爭分析分段戶型競爭分析分段戶型競

22、爭分析100200平米：競爭對手少，總價(jià)低，適合投資200300平米：競爭對手主要為世紀(jì)凱廈，對手該面積銷售較好300500平米：競爭最為激烈5001000平米：主要以自用為主，需要有針對性尋找客戶1000平米以上：主要以自用為主，需要有針對性尋找客戶面積范圍（平米）寶安大廈（套）可自用單元（套）競爭對手總計(jì)（套）世紀(jì)凱廈（套）金鷹大廈（套）錢江大廈（套）銀峰大廈（套）1002002549026120030051392901930050061129387601550010004217111411000以上8000000房策天下天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會房策天下天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會/硬商品買賣

23、在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 上 海 文 略 房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司年底前主推的銷售對象年底前主推的銷售對象PART1 市場分析 目標(biāo)面積范圍（平米）單元面積（平米）總價(jià)（元）套數(shù)面積（平米）面積比套數(shù)比120.561,928,9607843.924.61%14.58%146.242,339,840131901.1210.39%27.08%167.012,672,1605835.054.56%10.42%小計(jì)253580.0919.57%52.08%200300243.443,895,0401243.441.33%2.08%30050033

24、1.085,297,2801331.081.81%2.08%5001000 575.599,209,44021151.186.29%4.17%1000以上 1151.1818,418,880000.00%0.00%295305.7929.00%60.42%4818295.57100200總計(jì)總可售單元針對客戶投資、自用各一半鏈接項(xiàng)目介紹房策天下天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會房策天下天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會/硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 上 海 文 略 房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司我們的目標(biāo)我們的目標(biāo)PART1 市場分析 目標(biāo)“寶安寶安”在上海

25、品牌建設(shè)的戰(zhàn)略布局之一在上海品牌建設(shè)的戰(zhàn)略布局之一房策天下天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會房策天下天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會/硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 上 海 文 略 房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司SWOTSWOT分析分析PART1 市場分析 項(xiàng)目優(yōu)劣勢優(yōu)勢優(yōu)勢劣勢劣勢威脅威脅未來區(qū)域潛在供應(yīng)量較大在售競爭樓盤品質(zhì)均高于本案部分硬件配置低于新開盤項(xiàng)目部分銷售面積偏大剩余年限只有38年租賃客參差不齊位于陸家嘴成熟的竹園商貿(mào)區(qū)內(nèi)距離地鐵二號線東方路站步行5分鐘酒店資源可共享現(xiàn)房，租賃狀況好，有一定知名度機(jī)會機(jī)會東方路三地鐵、三隧道交叉口規(guī)劃周邊寫字

26、樓項(xiàng)目銷售良好目前寫字樓供應(yīng)不大有條件整盤包裝寶安品牌宣傳房策天下天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會房策天下天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會/硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 上 海 文 略 房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司SWOTSWOT分析之對策分析之對策PART1 市場分析 項(xiàng)目優(yōu)劣勢優(yōu)勢優(yōu)勢深入了解客戶，利用實(shí)效的sp活動打動客戶充分利用品牌資源形象領(lǐng)跑，以sp活動及優(yōu)勢資源搶奪競爭對手客戶寶安品牌戰(zhàn)略以未來交通規(guī)劃展現(xiàn)無限投資潛力利用酒店資源提升樓盤品質(zhì)強(qiáng)化項(xiàng)目整盤包裝寶安品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略，高度提升強(qiáng)化未來規(guī)劃展示強(qiáng)化整盤形象包裝劣勢劣勢機(jī)會機(jī)會威脅威

27、脅發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機(jī)會利用機(jī)會，克服劣勢發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅減小劣勢，避免威脅房策天下天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會房策天下天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會/硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 PART2 營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略房策天下天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會房策天下天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會/硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 迅速建立區(qū)域市場中的鮮明形象吸引客戶來人、來電上 海 文 略 房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司營銷戰(zhàn)略總則營銷戰(zhàn)略總則PART2 營銷戰(zhàn)略利用優(yōu)勢資源舉行有針對性的SP活動截留競爭客戶，促成客戶成交

28、，打開局面強(qiáng)化寶安及項(xiàng)目品牌作為主要競爭戰(zhàn)略房策天下天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會房策天下天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會/硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 PART3 形象定位房策天下天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會房策天下天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會/硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 如何建立區(qū)域市場中的鮮明形象？如何建立區(qū)域市場中的鮮明形象？項(xiàng)目推廣案名項(xiàng)目推廣案名 項(xiàng)目推廣主題語項(xiàng)目推廣主題語上 海 文 略 房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司內(nèi)容內(nèi)容PART3 形象定位 項(xiàng)目推廣項(xiàng)目推廣LOGO房策天下天下地產(chǎn)人網(wǎng)

29、上腦力風(fēng)暴會房策天下天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會/硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 上 海 文 略 房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司項(xiàng)目賣點(diǎn)分析項(xiàng)目賣點(diǎn)分析PART3 形象定位陸家嘴CBD三三交通規(guī)劃寶安品牌寶安酒店資源財(cái)富匯聚投資自用房策天下天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會房策天下天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會/硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 陸家嘴陸家嘴富谷富谷上 海 文 略 房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司項(xiàng)目案名項(xiàng)目案名PART3 形象定位房策天下天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會房策天下天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會

30、/硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 上 海 文 略 房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司“陸家嘴陸家嘴富谷富谷”項(xiàng)目案名解釋項(xiàng)目案名解釋PART3 形象定位“陸家嘴”上海乃至世界聞名的金融商務(wù)區(qū)，能夠體現(xiàn)本項(xiàng)目地段 的賣點(diǎn)，同時(shí)這三個(gè)字本身就具有匯聚財(cái)富的巨大磁力?！案?谷”財(cái)富之谷，智慧之地。項(xiàng)目所處地理位置極具優(yōu)勢，城市 三軌道三隧道皆在此猶如四方江河匯入海洋，暗喻財(cái)富流 向的歸宿平臺。與“商務(wù)區(qū)、寫字樓”等商務(wù)名詞緊靠，聯(lián)想空間大。如美 國的“硅谷”等“陸家嘴富谷”綜合了項(xiàng)目的關(guān)鍵賣點(diǎn)。朗朗上口，易讀易記。與市場上同類產(chǎn)品的案名進(jìn)行區(qū)分，標(biāo)新

31、立異。房策天下天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會房策天下天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會/硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 上 海 文 略 房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司項(xiàng)目項(xiàng)目LOGOLOGOPART3 形象定位形象形象地位地位希望希望未來未來 形象以項(xiàng)目的建筑形態(tài)與其外立面做引申，其型貌似引航燈塔，又 處于金融商務(wù)腹地，預(yù)示本項(xiàng)目具有“引航財(cái)富”的強(qiáng)大能量。地位地理位置、商務(wù)氛圍十分優(yōu)越，如海上燈塔，位置赫顯指引方 向。預(yù)示著本項(xiàng)目能吸引投資，增加效益，起到一個(gè)指示先鋒 的作用。希望遠(yuǎn)航者可以從燈塔處獲得前進(jìn)的希望，本項(xiàng)目區(qū)域未來規(guī)劃就 是希望，希望獲得成

32、功的人們可以在此實(shí)現(xiàn)他們更高層次的創(chuàng) 富夢想。未來燈塔的魅力在于給航行者一個(gè)前景未來。有希望就有未來，在 一個(gè)充滿希望的平臺上創(chuàng)富，未來的發(fā)展空間無可限量。房策天下天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會房策天下天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會/硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 上 海 文 略 房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司項(xiàng)目推廣主題項(xiàng)目推廣主題PART3 形象定位財(cái)富財(cái)富引航引航，焦點(diǎn)經(jīng)濟(jì)焦點(diǎn)經(jīng)濟(jì) NO HOPE,NO FUTURE NO HOPE,NO FUTURE房策天下天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會房策天下天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會/硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣

33、在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 PART4 戰(zhàn)略執(zhí)行房策天下天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會房策天下天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會/硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 推廣攻略推廣攻略品牌攻略品牌攻略上 海 文 略 房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司內(nèi)容內(nèi)容PART4 戰(zhàn)略執(zhí)行媒體宣傳媒體宣傳區(qū)域包裝區(qū)域包裝銷售資料銷售資料活動營銷活動營銷公司品牌公司品牌項(xiàng)目品牌項(xiàng)目品牌房策天下天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會房策天下天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會/硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 上 海 文 略 房 地

34、 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司媒體宣傳媒體宣傳PART4 戰(zhàn)略執(zhí)行 推廣攻略最大的困難：不了解客戶銷售初期媒體最重要的任務(wù)：迅速建立區(qū)域市場中的鮮明形象吸引客戶來人、來電廣告表現(xiàn)：重形象 系列廣告突出最有力賣點(diǎn) 造成強(qiáng)烈的視覺沖擊感受媒體選擇：解放日報(bào)、新聞晨報(bào)、新民晚報(bào)房策天下天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會房策天下天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會/硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 上 海 文 略 房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司活動營銷活動營銷PART4 戰(zhàn)略執(zhí)行 推廣攻略利用優(yōu)勢資源舉行有針對性的SP活動截留競爭客戶，促成客戶成交，打開局面客戶來人來電后，加

35、速購買速度之SP活動 針對投資客，前5名簽約時(shí)一次性返還3年租金 針對自住客，前5名送酒店住宿優(yōu)惠卡促進(jìn)成交之SP活動 客戶介紹客戶，送酒店住宿優(yōu)惠卡房策天下天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會房策天下天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會/硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 上 海 文 略 房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司活動營銷活動營銷PART4 戰(zhàn)略執(zhí)行 推廣攻略針對投資客，前5名簽約時(shí)一次性返還3年租金的資金測算：單元建筑面積（平米）單價(jià)（元/平米）總價(jià)（元）首付5成（元）貸款5成（元）10年月供（元）市場租金0.4$（元/月）投資回報(bào)率（%）1305146.24

36、1600023398401169840 1170000 12849145257.45%3年一次返還（元）522905實(shí)際首付（元）64693527.65%解決了投資客因政策限制造成的資金不足的問題，降低了投資門檻。由于存在一個(gè)非常好的未來交通規(guī)劃的預(yù)期，最后投資回報(bào)率必然會上升。房策天下天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會房策天下天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會/硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 上 海 文 略 房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司銷售資料銷售資料PART4 戰(zhàn)略執(zhí)行 推廣攻略項(xiàng)目樓書；折頁、戶型單張；宣傳海報(bào)；模型、效果圖；寶安會特刊；置業(yè)投資手冊；

37、形式新穎，風(fēng)格形式新穎，風(fēng)格獨(dú)特，顯示項(xiàng)目獨(dú)特，顯示項(xiàng)目獨(dú)特的形象特點(diǎn)獨(dú)特的形象特點(diǎn)及主題演繹，在及主題演繹，在表現(xiàn)上主要從符表現(xiàn)上主要從符號、色彩、色塊號、色彩、色塊和版式等方面體和版式等方面體現(xiàn)?，F(xiàn)。名片；房策天下天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會房策天下天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會/硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 項(xiàng)目品牌專利：項(xiàng)目品牌專利：名稱 LOGO 導(dǎo)示系統(tǒng) 等等注重獨(dú)特性與個(gè)性化，主注重獨(dú)特性與個(gè)性化，主要從材料、形狀、色彩、要從材料、形狀、色彩、種類、身份屬性等體現(xiàn)其種類、身份屬性等體現(xiàn)其財(cái)富引航的形象。財(cái)富引航的形象。上 海 文 略 房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司項(xiàng)目品牌項(xiàng)目品牌PART4 戰(zhàn)略執(zhí)行 品牌攻略房策天下天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會房策天下天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會/硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 祝寶安集團(tuán)與文略房產(chǎn) 合作愉快，攜手雙贏！房策天下天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會房策天下天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會/謝謝 謝謝22.7.152:09:302:092:0922.7.1522.7.152:092:092:09:3022.7.1522.7.152:09:302022年7月15日星期五2時(shí)09分30秒