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1、跨境電商商業(yè)計(jì)劃書(shū),Cross-border E-commerce Business Plan By Alpha,BY Alpha,CONTENTS,目錄,01.項(xiàng)目介紹,項(xiàng)目簡(jiǎn)介 愿景與目標(biāo) 項(xiàng)目模式 核心團(tuán)隊(duì),02.市場(chǎng)分析,跨境電商市場(chǎng)分析 跨境電商發(fā)展史 全美電商市場(chǎng)分析 跨境電商市場(chǎng)SWOT分析 行業(yè)痛點(diǎn) 主要跨境電商企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù) 解決思路,03.項(xiàng)目規(guī)劃,公司定位 發(fā)展規(guī)劃 路線圖,04.投資回報(bào),投資需求 投資預(yù)算 全年人員規(guī)劃 全年?duì)I收計(jì)劃,BY Alpha,01,項(xiàng)目介紹,PROJECT INTRODUCTION,PART ONE,BY Alpha,利用全球互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，將中國(guó)

2、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品賣(mài)向全球，聚焦優(yōu)勢(shì)品類(lèi)，在全球范圍內(nèi)打造中國(guó)產(chǎn)品品牌。 電商是全球貿(mào)易的必然趨勢(shì)，電商打破傳統(tǒng)線下代理制的弊端，商品可以迅速到達(dá)終端消費(fèi)者，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品可以迅速獲取口碑。 中國(guó)有世界領(lǐng)先的生產(chǎn)供應(yīng)鏈集群優(yōu)勢(shì)，中國(guó)正面臨產(chǎn)業(yè)升級(jí)的機(jī)遇，隨著一帶一路偉大戰(zhàn)略實(shí)施，中國(guó)品牌產(chǎn)品必將走向世界。,項(xiàng)目簡(jiǎn)介,PROJECT INTRODUCTION,01,中國(guó)制造產(chǎn)品品牌+,BY Alpha,中國(guó)制造產(chǎn)品品牌+,01,Made In China Brand +,愿景：讓世界重新認(rèn)識(shí)中國(guó)制造 目標(biāo)：3年內(nèi)通過(guò)跨境電商平臺(tái)打造消費(fèi)電子持續(xù)具備口碑的品牌產(chǎn)品，5年內(nèi)打造具有全球影響力的消費(fèi)電子全品類(lèi)產(chǎn)品品牌

3、。,BY Alpha,項(xiàng)目模式,01,以產(chǎn)品為核心，初期關(guān)注選品，專注產(chǎn)品微創(chuàng)新，中期加碼產(chǎn)品差異化需求、目標(biāo)打造口碑勢(shì)能。,產(chǎn)品打造,整合全球互聯(lián)網(wǎng)媒體資源，以用戶沉淀為核心，產(chǎn)品銷(xiāo)售增量為目標(biāo),品牌營(yíng)銷(xiāo),打造Online與Offline一體的綜合全網(wǎng)銷(xiāo)售渠道,銷(xiāo)售渠道,逐步提供高于本地化標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量,售后服務(wù),圍繞用戶需求與市場(chǎng)打造產(chǎn)品,用戶沉淀,BY Alpha,02,跨境電商市場(chǎng)分析,Cross-border E-commerce market analysis,PART TWO,BY Alpha,BY Alpha,跨境出口電商發(fā)展史,02,1,2,3,4,19992003年外貿(mào)信息

4、服務(wù)模式 阿里巴巴國(guó)際站、環(huán)球資源網(wǎng)為典型的代表平臺(tái)。,初創(chuàng),2004年開(kāi)始，B2B平臺(tái)模式為跨境電商主流模式，通過(guò)直接對(duì)接中小企業(yè)商戶實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)一步縮短，提升商品銷(xiāo)售利潤(rùn)空間。,起步,2007-2011年期間，一批海外留學(xué)的人在ebay、亞馬遜上賣(mài)游戲幣，賣(mài)假貨，賣(mài)仿貨。,草莽,2013年成為跨境電商重要轉(zhuǎn)型年，跨境電商全產(chǎn)業(yè)鏈都出現(xiàn)了商業(yè)模式的變化。大型工廠上線、B類(lèi)買(mǎi)家成規(guī)模、中大額訂單比例提升、大型服務(wù)商加入和移動(dòng)用戶量爆發(fā)五方面特征。,崛起,BY Alpha,全美電商市場(chǎng)分析,02,8.7%,2016年全球零售總額達(dá)22.049萬(wàn)億美元，其中并不包括旅游、門(mén)票和餐館的銷(xiāo)售額 全球

5、電子商務(wù)2016年電商的零售額達(dá)1.915萬(wàn)億美元，占比僅為8.7% 預(yù)計(jì)2020年全球電商零售占比將超15% from eMarketer,全球電子商務(wù)零售總額占比,2016年中國(guó)出口總額13.84萬(wàn)億元 其中跨境電商占比21.9% 中國(guó)海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù),中國(guó)出口數(shù)據(jù),21.9%,14.6%,全美電商銷(xiāo)售總額預(yù)計(jì)將達(dá)3500億美元 占比全美零售總額超14.6% 美國(guó)商務(wù)部,美國(guó)全年零售銷(xiāo)售數(shù)據(jù),美國(guó)亞馬遜2016年全年零售總額占比全美電商零售總額超30% 美國(guó)商務(wù)部,美國(guó)市場(chǎng)亞馬遜銷(xiāo)售額占比,34.9%,跨境電商市場(chǎng)SWOT分析,02,工廠資源同質(zhì)化，賣(mài)家的采購(gòu)供應(yīng)商相同，產(chǎn)品相同。,增長(zhǎng)迅猛

6、，趨同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng),除了歐美市場(chǎng)外，東南亞、中東市場(chǎng)開(kāi)始崛起。,新市場(chǎng)崛起,當(dāng)前幾乎沒(méi)有賣(mài)家能夠提供本地化標(biāo)準(zhǔn)服務(wù) 專利、認(rèn)證、VAT需要本地化。,本地標(biāo)準(zhǔn),除了一些大的賣(mài)家開(kāi)始注重品牌，工廠型賣(mài)家基本沒(méi)有品牌塑造能力。,產(chǎn)品豐富，需品牌化,賣(mài)家無(wú)法提供差異化產(chǎn)品與服務(wù)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈,產(chǎn)品需求多樣化，對(duì)團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)難度加大。,營(yíng)銷(xiāo)手段單一，依托虛假評(píng)論，沒(méi)有高價(jià)值沉淀。,BY Alpha,行業(yè)痛點(diǎn),02,靠海量SKU來(lái)貢獻(xiàn)銷(xiāo)售額，SKU管理相對(duì)粗放，運(yùn)營(yíng)效益低下,SKU過(guò)多,SKU過(guò)多導(dǎo)致堆積庫(kù)存，一旦超過(guò)最佳銷(xiāo)售期大量SKU變成死庫(kù)存，無(wú)法動(dòng)銷(xiāo)。,庫(kù)存過(guò)多,過(guò)多SKU導(dǎo)致需要大量銷(xiāo)售人員，對(duì)公司治理的

7、挑戰(zhàn)難度極大,人員成本過(guò)高,SKU生產(chǎn)過(guò)程粗放，沒(méi)有經(jīng)過(guò)微創(chuàng)新或者品牌化的SKU無(wú)法在用戶端形成 口碑，營(yíng)銷(xiāo)邊際成本高。,營(yíng)銷(xiāo)手段低級(jí)、沒(méi)有品牌，沒(méi)有用戶沉淀,BY Alpha,BY Alpha,主要跨境電商企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù),02,成立于2011年 2016年10月掛牌新三板 目前戰(zhàn)略：聚焦品類(lèi)，精品SKU、品牌化 主營(yíng)品類(lèi)：消費(fèi)電子 主要產(chǎn)品：移動(dòng)電源、蘋(píng)果數(shù)據(jù)線,ANKER/海翼股份,前身為環(huán)球易購(gòu)，創(chuàng)辦于2007年，正式設(shè)立公司于2010年。 百圓褲業(yè)002640收購(gòu)環(huán)球易購(gòu)，后更名為跨境通 主營(yíng)品類(lèi)：服裝、消費(fèi)電子 主要產(chǎn)品：全品類(lèi)產(chǎn)品,Gearbest/跨境通,創(chuàng)辦于2008年，公司于2

8、010年在深圳成立。 2015年11月16日傲基電商834206.OC在新三板掛牌上市。 目前戰(zhàn)略：多品類(lèi)，深耕供應(yīng)鏈，打造品牌 主營(yíng)品類(lèi)：手機(jī)配件類(lèi)、家居類(lèi)、工具類(lèi)、健康類(lèi)：,AUKEY/傲基電商,BY Alpha,解決思路,02,集中優(yōu)勢(shì)品類(lèi)，獲取供應(yīng)鏈支持,聚焦品類(lèi)，精選SKU,線上線下打通渠道，降低單一渠道風(fēng)險(xiǎn),開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道,品牌的成功在產(chǎn)品，當(dāng)今全球信息對(duì)稱 產(chǎn)品口碑才是王道,產(chǎn)品創(chuàng)新人才,基于優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)產(chǎn)品的綜合增量運(yùn)營(yíng)與 整合營(yíng)銷(xiāo)，而不是傳統(tǒng)的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。,專注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo),03,項(xiàng)目規(guī)劃,PROJECT PLANNING,PART THREE,BY Alpha,BY Alpha

9、,公司定位,04,利用亞馬遜平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家客戶測(cè)試市場(chǎng)，結(jié)合用戶真實(shí)反饋與區(qū)域市場(chǎng)需求打造產(chǎn)品，沉淀口碑，形成品牌 將亞馬遜平臺(tái)定位為公司3年內(nèi)核心銷(xiāo)售渠道，然后拓展至全網(wǎng)銷(xiāo)售。,全球 互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)電子產(chǎn)品品牌公司,BY Alpha,發(fā)展規(guī)劃,03,1,2,3,4,迅速搭建通道 實(shí)現(xiàn)良性運(yùn)轉(zhuǎn),品牌亞馬遜+Online B2B,以網(wǎng)站為平臺(tái)，以產(chǎn)品、用戶、營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合,獨(dú)立商城,互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品上線后迅速在全球互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)渠道傳播,全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),成為在全球范圍內(nèi)有影響力的產(chǎn)品品牌公司,Online+Offline,2018年,2018年,2019年,2020年,BY Alpha,2018年規(guī)劃,03,具體

10、事項(xiàng),營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)：開(kāi)設(shè)并運(yùn)營(yíng)3-4個(gè)全球亞馬遜賬號(hào)，至少一套賬號(hào)FEEDBACK過(guò)1000，目標(biāo)八個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，12個(gè)月內(nèi)月銷(xiāo)售額過(guò)100萬(wàn)美金。 需要準(zhǔn)備3-4套完全獨(dú)立沒(méi)有關(guān)聯(lián)的企業(yè)、企業(yè)法人、VISA信用卡并有流水賬單。 需要準(zhǔn)備2-3個(gè)品牌，最好已經(jīng)在歐美注冊(cè)，用于注冊(cè)賬號(hào)保護(hù)。,亞馬遜產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)：一期導(dǎo)入20個(gè)SKU，其中非3C電子類(lèi)15個(gè)，電子類(lèi)產(chǎn)品5個(gè)。,品牌B2B團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)：面向國(guó)內(nèi)跨境出口賣(mài)家，根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，定制產(chǎn)品，進(jìn)行品牌包裝后銷(xiāo)售給這些賣(mài)家賺取差價(jià)。 這部分團(tuán)隊(duì)有充分的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，可以復(fù)制團(tuán)隊(duì)在智能手機(jī)領(lǐng)域的操作經(jīng)驗(yàn)與營(yíng)銷(xiāo)資源，利用跨境電商大賣(mài)家的優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能快速打爆

11、單品，在投入相對(duì)較少的人力情況下，獲取最大回報(bào)。,品牌亞馬遜執(zhí)行計(jì)劃,01,其中開(kāi)設(shè)亞馬遜賬號(hào)的周期最長(zhǎng)，需要注冊(cè)公司，公司注冊(cè)下來(lái)后開(kāi)始注冊(cè)賬號(hào)，整個(gè)周期需要45天左右。,團(tuán)隊(duì)組建+賬號(hào)開(kāi)設(shè),產(chǎn)品開(kāi)發(fā),產(chǎn)品上線后，需要基于新的賬號(hào)整合原有的推廣資源，這些資源主要是指一些站外的網(wǎng)站與評(píng)論資源 同步開(kāi)發(fā)剩余SKU,FBA發(fā)貨+營(yíng)銷(xiāo)資源組建,產(chǎn)品開(kāi)售 開(kāi)發(fā)第二波SKU要在5月底之前全部上線銷(xiāo)售,產(chǎn)品開(kāi)售,所有SKU產(chǎn)品上線開(kāi)售三個(gè)月內(nèi)，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡,盈虧平衡,18年1月 -18年2月中,18年2月 -18年3月底,在公司資料沒(méi)有問(wèn)題的情況，我們可以走特殊通道申請(qǐng)賬號(hào)，但是考慮到春節(jié)期間的情

12、況，各個(gè)工廠無(wú)法正常生產(chǎn)，把訂單生產(chǎn)排期到年后。這樣有利于庫(kù)齡控制。 5-10個(gè)SKU計(jì)劃要在4月中之前逐步上線。,18年3月 -18年4月中,18年4月中 -18年5月底,18年7月中 -18年8月底,BY Alpha,品牌B2B團(tuán)隊(duì)執(zhí)行計(jì)劃,01,以母公司入住方式進(jìn)入跨境電商上市公司供應(yīng)商資料庫(kù)，成為優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，需要7-15天,團(tuán)隊(duì)組建+賬號(hào)開(kāi)設(shè),產(chǎn)品開(kāi)發(fā),產(chǎn)品上線后，整合全網(wǎng)優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)資源，根據(jù)預(yù)售結(jié)果確定訂單量，與工廠洽談最后訂單計(jì)劃,營(yíng)銷(xiāo)資源組建,持續(xù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)拓銷(xiāo)售通道,產(chǎn)品開(kāi)售,品牌B2B團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡,盈虧平衡,18年1月 -18年2月中,18年2月 -18年3月底,結(jié)

13、合平臺(tái)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，開(kāi)發(fā)智能手環(huán)及安防類(lèi)產(chǎn)品， fitness tracker and IP camera. 2-5個(gè)SKU組合，計(jì)劃要在3月底之前逐步上線，進(jìn)行預(yù)售。,18年3月 -18年4月中,18年4月中 -18年5月中,18年5月中 -18年6月底,BY Alpha,04,投資回報(bào),INVESTMENT RETURENS,PART FOUR,BY Alpha,投資需求,04,需要至少八個(gè)月的團(tuán)隊(duì)磨合與賬號(hào)打造 12個(gè)月內(nèi)計(jì)劃人員20個(gè)，月均百萬(wàn)美金,人才培養(yǎng),前期至少準(zhǔn)備20個(gè)SKU的開(kāi)發(fā)計(jì)劃,產(chǎn)品采購(gòu),建立以官網(wǎng)為核心的營(yíng)銷(xiāo)資源體系，官網(wǎng)承載外部流量過(guò)濾，用戶沉淀，線上客服等基礎(chǔ)功能,營(yíng)銷(xiāo)資源,用于打造產(chǎn)品，從包裝、網(wǎng)站、服務(wù)各個(gè)角度,用戶沉淀,BY Alpha,投資預(yù)算,04,見(jiàn)附件,BY Alpha,感謝,THANK YOU FOR WATCHING,BY Alpha,