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1、增靚品牌營銷策劃方案,市場分析,通過對上海市場調(diào)研的結(jié)果看，石斛、楓斗大半的市場份額被一兩個主導(dǎo)品牌所瓜分，同時百年老字號藥店胡慶余堂、方回春堂、張同泰、同仁堂、萬承志堂、雷允上、蔡同德等大多都有自己的石斛、楓斗產(chǎn)品；新進(jìn)入這個市場的品牌中，壽仙谷、永頤堂通過品牌營銷也已有一席之地。 這次調(diào)研的對象主要是壽仙谷和永頤堂這兩個品牌，因其市場定位可能和我司產(chǎn)品定位相類似。,壽仙谷,圖片是壽仙谷世博店和南京路蔡同德藥店門口櫥窗展示。壽仙谷專柜主要分布在童涵春，蔡同德，雷允上等大藥房，公司有自己的電子商務(wù)網(wǎng)站。公司自主研發(fā)并生產(chǎn)石斛，對外宣傳研發(fā)出石斛新品種“石斛一號”。公司對外的石斛主打產(chǎn)品是鐵皮楓

2、斗靈芝浸膏。該公司市場地位也是以高端市場為主，其主打產(chǎn)品“鐵皮楓斗靈芝浸膏”售價為8000元/盒，300克，可用50天，一個療程需3個月，平均一天用量的費用在180元/天。該品牌其他產(chǎn)品價格也貴與其他同類產(chǎn)品。,永頤堂,永頤堂并不是自己種植石斛，該公司打造這個品牌主要針對的是禮品市場。其專柜并不只是局限在各大藥房，東方商廈、久光百貨、虹橋機場、大賣場等都有專柜，雖然該品牌是最晚進(jìn)入市場的，但是他的專柜數(shù)量已經(jīng)超過壽仙谷，據(jù)說下個門店開在八佰伴。在宣傳模式上，該公司重頭放在電視投放和網(wǎng)站建設(shè)上，因為其目標(biāo)是禮品市場，所以會在重要節(jié)日前后做轟炸式宣傳，目前“星尚”頻道可以看到該品牌的產(chǎn)品介紹。該品

3、牌網(wǎng)站做的也很不錯，給消費者的感覺是注重養(yǎng)身之道。另外該品牌注重產(chǎn)品包裝，其產(chǎn)品包裝明顯區(qū)分與其他同類產(chǎn)品。,消費者分析,消費者購買的途徑主要有： 1、朋友的介紹(61%) 2、根據(jù)該類產(chǎn)品的廣告(23%) 3、使用過后(16%),由此我們可以看出保健品不同于其他類的產(chǎn)品，只要產(chǎn)品廣告好，對產(chǎn)品的概念表達(dá)清晰，再輔助終端的一些派發(fā)、買一贈一等促銷手段，就會起到很大的效果，而對于保健品來說，消費者是最注重保健品的療效的，如果沒有好的療效是不會吸引消費者的。另外，消費者還很注重保健品的療程，如果1個月以內(nèi)沒有明顯的改善，那么他就會這個產(chǎn)品失去信心，而改換別的產(chǎn)品，此外還要有好的口碑，消費者對這一點

4、也是很重視的。而且現(xiàn)在的消費者在保健品的購買上越來越理性，不會只聽廣告的一面之詞，他們會根據(jù)自己的情況來對癥下藥，或者是聽朋友的介紹和醫(yī)生的推薦，因此，一個好的保健品不僅要有好的廣告，還要有好的口碑，這樣才會有較強的生命力。,企業(yè)目前情況分析,一 銷售渠道分析 （1）華氏大藥房200多家 （2）世紀(jì)聯(lián)華專柜目前4-5家 （3）中華老字號商城專賣店1家 （4）產(chǎn)品直送熱線電話 （5）團(tuán)購 優(yōu)勢： 華氏大藥房200多家門店，世紀(jì)聯(lián)華專柜（還在繼續(xù)開），還有中華老字號商城這些門店渠道從數(shù)量上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他新品牌，公司還在不斷的開新的門店和專柜。熱線電話可以讓公司和消費者直接溝通，可以通過消費者了解到一

5、些問題反饋。團(tuán)購有助于提高公司的總體銷量。 銷量不好： 1 認(rèn)知度不夠 2 消費者信任度不夠,二 品牌宣傳與推廣分析 目前公司做的宣傳與推廣有： （1）新聞發(fā)布會 （2）第四屆全國體育大會指定產(chǎn)品 （3）癌癥康復(fù)俱樂部的“百日康復(fù)行動”慈善活動（2010年11月19日起） （4）樓宇框架廣告（已做了一個月） （5）報紙軟文及硬廣 （新聞晨報，新民晚報，東方早報，時代報，青年報，文匯報，上 海中醫(yī)藥報等） （6）聯(lián)合電臺990舉辦“第八套廣播體操比賽” （7）東方CJ等,從公司目前的銷售渠道和品牌宣傳上，主要的問題有： （1）在銷售渠道上，沒有銷量較好的銷售網(wǎng)點，原因可能在于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品 包裝

6、，品牌知名度不夠等； （2）宣傳方面，有一定的品牌宣傳量，這些品牌宣傳不能直接產(chǎn)生銷量；,品牌營銷,品牌宣傳與推廣,渠道,促銷,廣大消費者,消費者細(xì)分,互動,品牌形象,品牌營銷和品牌宣傳兩方面都是缺一不可的。而保健品行業(yè)的特殊性，讓公司和消費者的直接對話顯得尤為重要。從宣傳角度講，只做品牌形象難以讓廣大消費者直接購買產(chǎn)品，原因在于消費者對品牌產(chǎn)品的信任是建立在產(chǎn)品的療效上；而在渠道上，可能會產(chǎn)生消費人群的局限性。所以與消費者的互動是品牌成功的關(guān)鍵。,營 銷 整 合,價格戰(zhàn)略,定價 價格調(diào)整,商品戰(zhàn)略,生命周期 商品企劃 功能延伸 品牌企劃 商品研發(fā),促銷戰(zhàn)略,廣告戰(zhàn)略 媒體戰(zhàn)略 促銷戰(zhàn)略 公關(guān)

7、戰(zhàn)略 人員實踐 事件營銷,通路戰(zhàn)略,代理商 經(jīng)銷商 特許經(jīng)營商 零階通路 物流戰(zhàn)略,4 C 整 合,4P：產(chǎn)品、價格、通路和促銷 4C：消費者、購買成本、方便性和溝通,根據(jù)營銷整合框架提出的建議,準(zhǔn)備工作,核心主題,年度計劃,結(jié)構(gòu)與職能,包裝與種類,市場部,企劃部,銷售目標(biāo),門店發(fā)展數(shù)量,促銷手段,行政部,媒體活動收集,目標(biāo)人群細(xì)分,年度活動規(guī)劃,準(zhǔn)備工作 1 核心主題 根據(jù)產(chǎn)品的特性和公司的優(yōu)勢，確定核心主題，可以是簡短的一句話，也可以是一個詞語。公司的營銷和宣傳將來都是圍繞著這個主題去實現(xiàn)的。 2 公司的結(jié)構(gòu)與工作職能 公司可分為市場部，企劃部，行政部 市場部主要負(fù)責(zé)市場渠道的開發(fā)，渠道管

8、理和門店銷售管理等。 企劃部主要負(fù)責(zé)品牌的宣傳，宣傳媒體的整合，活動策劃等。 企劃部的職能和市場部的職能是并行的，但在營銷方面，企劃部 和市場部需共同設(shè)計營銷活動方案。 行政部主要負(fù)責(zé)后勤工作，如庫存整理，人員安排，客服電話， 總部客戶接待等工作。 3 產(chǎn)品包裝及種類 目前公司所用的產(chǎn)品包裝不能滿足消費者的需求，并且產(chǎn)品的選擇過于單一。在沒有新產(chǎn)品的情況下，建議通過變化包裝和產(chǎn)品的重量，增加產(chǎn)品的種類和價格，以滿足不同層次的消費者。,市場部 （1）首先要確定年內(nèi)新開門店的數(shù)量和時間劃分 （渠道的數(shù)量和宣傳的力度是密切相關(guān)的）； （2）根據(jù)門店的數(shù)量要確定年銷售目標(biāo)和季度銷售目標(biāo)； （3）定期做

9、銷售報表和門店問題匯總、解決方案； （4）圍繞銷售目標(biāo)做全年的促銷方案，由企劃部配合完成；,年度計劃,企劃部 （1）目標(biāo)人群的細(xì)分和歸類（癌癥人群，吸煙人群，婦女等）； （2）目標(biāo)人群與產(chǎn)品功效相結(jié)合； （3）媒體資料的收集整理（包括發(fā)行量，受眾人群，刊例價等），并與 媒體保持一定的聯(lián)系，好處在于：可以了解媒體是否適合我公司 ，有些媒體在特殊的時段會降低費用甚至是沒有費用的； （4）活動資料的收集整理，主要收集社會上的和我公司產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的 活動，比如受眾人群相似，活動知名度高，養(yǎng)生類介紹活動等； 通過活動之間的比較，選擇適合的活動做贊助（以實物贊助為主） （5）在以上準(zhǔn)備工作做到一定量后，制定

10、季度宣傳計劃及配合市場部做 促銷計劃，年底開始做明年的年度推廣計劃； （6）對所有的媒體推廣和活動結(jié)束后做評估和總結(jié)；,年度計劃,目前公司主要做的是兩塊：（1）渠道開發(fā)（2）品牌形象 會出現(xiàn)的問題是宣傳不能直接為市場服務(wù)。 中間缺少的環(huán)節(jié)是：（1）缺少對消費者細(xì)分市場人群的宣傳； （2）缺少與消費者直接對話的平臺； 而這兩個環(huán)節(jié)正是市場營銷的主體；,渠道,促銷,廣大消費者,消費者細(xì)分,互動,品牌形象,宣傳與市場的相互連動,宣傳與活動,在宣傳與活動中，主要分為三個組成部分： （1）廣大消費者：通過電視、戶外、廣播、報紙雜志、網(wǎng)絡(luò)等宣傳，達(dá)到樹立 品牌形象的目的； （2）消費者細(xì)分：有針對的人群進(jìn)

11、行宣傳，一般符合有購買能力，有相應(yīng)的 需求，或是硬性需求等條件； （3）圍繞細(xì)分市場所做的宣傳與活動（在后面有說明） （1）和（2）能起到的作用是能讓消費者知道品牌的名稱、主要的功效、價 位等信息，能夠產(chǎn)生一定的銷量。保健品行業(yè)并不能把這兩塊做為主要的宣傳方式，最主要的宣傳是能夠和目標(biāo)消費群體的直接對話，產(chǎn)品好，效果好，在一定的使用保健品群體內(nèi)產(chǎn)生良好的口碑后，會自然產(chǎn)生銷量。,媒體選擇,平面廣告 傳統(tǒng)的平面廣告，更多是以圖片和少量文字取勝的，但用在保健品上，往往效果甚微（特別是導(dǎo)入期和成長期）。消費者在選擇健康品時，需要知道得更多，平面一條通欄，寫滿了也就5001000字。僅原理就已經(jīng)100

12、字了。軟文水平的高低，決定了平面廣告的功效。 五個要點： 一 軟文要有觀點； 二 軟文要有一個好標(biāo)題，要一下子把人抓住，新聞性的標(biāo)題最好。 標(biāo)題上是否出現(xiàn)品名不是最重要； 三 軟文要充滿細(xì)節(jié)，生動、有趣、翔實的細(xì)節(jié)，這些非常有助于 增強說服力，不能全是空洞的說教、灌輸； 四 軟文行文要通俗易懂，多用短句、口語，讓消費者能比較輕 松地看下去； 五 也是最重要的一點，就是要能收得回來。軟文的本質(zhì)是廣告， 必須圍繞產(chǎn)品談。 同時，軟文的設(shè)計應(yīng)有特點，可能精美是第二位，第一位的要求是像一篇報紙的文章，多上新聞圖片（而非精美的圖片庫中的圖片），因為中國消費者比較相信報上的文章，至少超過信任廣告。,媒體選

13、擇,電視廣告 適合做品牌宣傳，但不會在短時間內(nèi)產(chǎn)生銷量，因其費用較高，建議在適當(dāng)?shù)臅r間加大力度，如渠道較成熟、節(jié)日沖擊禮品市場等； 目前公司做的東方CJ對公司的品牌形象是有一定的幫助，但在總的公司發(fā)展上來說，時間節(jié)點選的可能不是最好。建議在有一定的市場知名度和渠道較成熟的情況下，通過線上和線下同時做，會在短期內(nèi)有較明顯的市場反應(yīng)；,媒體選擇,廣播電臺 廣播廣告對保健品而言有極大的利用價值，基于兩點：一是可以長時間講要講的話； 二是中國市場汽車正走進(jìn)千家萬戶； 除了傳統(tǒng)的廣播廣告形式外，很多公司開始用專題節(jié)目。但目前普遍做得比較虛假（雖說已比傳統(tǒng)廣告形式效果好了），廣播廣告絕對有很大的創(chuàng)造空間，

14、例如怎樣讓主持人與聽眾互動，怎樣讓專題的廣告味再淡些、可信些。這些都是值得大力創(chuàng)造的領(lǐng)域。 目前公司和廣播電臺合作，做第八套廣播體操大賽，并在全年的990廣播體操播放前冠名，對公司品牌宣傳是有很大的幫助。建議通過這個冠名，和廣播電臺深入的合作，可以做一些訪談節(jié)目并做一些促銷活動。,媒體選擇,戶外媒體 上海戶外媒體有名的主要有：分眾傳媒，郁金香，香榭里，東方明珠移動電視，地鐵申通德高等。主要的載體是寫字樓、住宅樓的電梯口周邊，大型商場門口，地鐵、火車站等。主要的受眾人群年齡偏年輕白領(lǐng)為主。保健品只適合于在高檔住宅樓做品牌宣傳，如果要和營銷掛鉤，最好在有放廣告的樓盤周邊有銷售網(wǎng)點，并且在這些高檔樓

15、盤附近做一些品牌活動，效果會更好。,媒體選擇總結(jié),根據(jù)這些媒體還有公司目前的現(xiàn)狀，做出以下建議： 1 宣傳媒體主要選擇電臺和平面廣告相結(jié)合的方式； （1）以電臺廣播體操前的全年冠名為主線，定期做一些電臺的訪 談類節(jié)目，用公司石斛鮮品做為主打產(chǎn)品，并定期做一些促銷活動； （2）平面廣告建議最好以軟文的方式為主，先選擇比較適合投放 的平面報紙或雜志，通過產(chǎn)品的功效和媒體的受眾人群，放大 產(chǎn)品的某個功效做為每個軟文的主題為亮點。需注意的是， 在宣傳功效的同時，必須結(jié)合品牌宣傳，不然可能會是在幫其 他競爭品牌做宣傳。 2 電視和戶外媒體做相關(guān)的品牌形象宣傳； 電視媒體與戶外媒體主要的作用在于品牌宣傳，

16、建議目前這 方面最好以慈善、活動、訪談類的節(jié)目為主，盡量不要做硬性廣 告，目的是要在廣大消費者中樹立品牌形象（規(guī)避盈利性）。,細(xì)分市場的宣傳與活動,目標(biāo)人群細(xì)分： 對于中國的保健品市場的分析，年齡劃分主要是中老年人： （1）35-60歲：領(lǐng)導(dǎo)、白領(lǐng)；具有保健意識、周圍有較多需求人群； （2）60歲以上：基本上都有保健品的需求，同時需要被關(guān)愛； 從性別上劃分：相對以女性為主 中國的大部分男性的消費習(xí)慣基本上是等到有需求，才去會找要的 東西；而中國的女性是比較能夠接受新鮮事物或是新的品牌； 對于目標(biāo)消費群體必須深入的研究人群的生活及消費習(xí)慣；,石斛功能細(xì)分：,滋養(yǎng)陰津,增強體質(zhì),補益脾胃,護(hù)肝利膽

17、 清虛熱,強筋壯骨,抑制腫瘤,明亮眼目,滋養(yǎng)肌膚,延年益壽,功效,維持正常的生長發(fā)育與生殖功能活動,增強免疫功能,健脾胃，治療胃脘痛，上腹?jié)q痛 ； 十二指腸潰瘍：萎縮性胃炎淺表性胃炎幽門螺桿菌,治療肝炎、膽囊炎、膽結(jié)石等肝膽疾病,抗風(fēng)濕、抗疲勞、耐缺氧、 治療心腦血管疾病、降低血糖,改善腫瘤患者的癥狀，減輕放、化療的副作用，提高生存質(zhì)量， 延長生存時間?？鼓[瘤、活性肺癌，卵巢癌和早幼粒細(xì)胞白血病,白內(nèi)障,緩解皮膚老化，人體皮膚有滋潤營養(yǎng)作用,抗衰老,主治,中青年，老年,中青年，老年,胃病患者,肝膽病患者,中老年人,癌癥病患者,青年，糖尿病,中老年人,中老年人,適用人群,石斛功能分析： 從石斛的

18、功能來看，其效用相當(dāng)廣泛，適用的人群也不相同，石斛的效用用的最多的是：增強免疫力和對癌癥病人的輔助療效。在石斛的功效上還有很多可以挖掘，比如對抽煙人群的宣傳，糖尿病人的宣傳，肝膽病人的宣傳等等。 石斛的十大功效對于產(chǎn)品來說既是優(yōu)點也是缺點：優(yōu)點是功效多；缺點是這么多的功能，如果放在一起，每個功效都被平均化了，給人的感覺就是增強免疫力。所以在功效上，我們盡量集中為一點。 從細(xì)分人群中，我們不難找到我們想要的群體： 35-60歲：領(lǐng)導(dǎo)和白領(lǐng)大多數(shù)的人群煙酒過多，飯局過多，容易引起胃病，肝膽病；缺少鍛煉，抵抗力下降等； 60歲以上的人群：大多數(shù)的人已經(jīng)退休。首先想到的是怎樣安度晚年，而第一個會想到的

19、就是健康長壽；另外，現(xiàn)在的老年人多多少少都有孤獨感，因為現(xiàn)在年輕一代的生活壓力大，大多沒有時間也不會照顧老年人，老年人需要被關(guān)心。所以老年人基本上都有保健品的需求，兩個方面： （1）對身體好； （2）被關(guān)懷；,找到了需求人群， 但可能并不是我們直接宣傳的人群！ 為什么？ （1）有需求的人群可能對這些方面不重視； （2）保健品類別太多，真假難辨，不信任感； （3）大部分的保健品是吃了以后，也看不到明顯的效果； 等等,尋找突破口 什么樣的人是產(chǎn)品宣傳的第一目標(biāo)人群呢？ （1）病人及病人周邊的人群（硬性需求）； （2）有保健意識的人（包括有購買力和沒有購買力的）； 潛在的需求： 青少年：正常的生長發(fā)

20、育；保護(hù)視力：增強免疫力； 中年人：抗疲勞；養(yǎng)胃；預(yù)防肝膽??；減少癌癥的發(fā)病率等： 老年人：抗衰老；增強免疫力；強身健骨；緩解三高等 病人及周邊人群：主要有癌癥病、肝膽病、胃病、糖尿病、心血管 疾病等患者，有輔助療效；,目標(biāo)人群與互動活動,一 信息收集 （1）姓名，聯(lián)系方式，住址等； （2）整理分類（年齡、性別、住址等）； （3）根據(jù)年齡收集生活習(xí)慣和興趣愛好等信息； （4）活動信息的收集； 二 不同活動的選擇 （1）領(lǐng)導(dǎo)、白領(lǐng)：聚會，運動（高爾夫，網(wǎng)球，游泳等），健身，交 友等； （2）中老年人：社區(qū)活動，釣魚，早鍛煉，棋牌，唱歌比賽，跳舞比賽 等等； （3）病人：俱樂部活動等等；,目標(biāo)人群

21、與互動活動,活動方式： 1 講座 適用于高檔社區(qū)，癌癥俱樂部等場所； 2 產(chǎn)品植入 （1）聚會：例如綠色食品類聚會，可做會場指定飲品； （2）比賽：例如中老年人跳舞比賽，棋牌比賽可植入產(chǎn)品； 還有很多活動資料需要定期收集！ 活動的目的是為了積累目標(biāo)人群?；顒蝇F(xiàn)場會有興趣了解和購買的人 群，按平均一場活動200人計，5%的目標(biāo)人群，一場活動有5個目標(biāo)客戶， 按一個目標(biāo)客戶可能會5-10個推薦客戶，如果每個月舉辦一場這樣的活動， 一年可以累計客戶500人。如果產(chǎn)品是石斛鮮品，一個月一個人用量是1.5 盒，一年需18盒，500人需消費9000盒，按市場價總計392萬4千。,互動活動的好處： 1 直接

22、面對目標(biāo)人群； 2 費用不高，按目前高檔社區(qū)一場講座的費用在3000-5000 元（不包含人力和產(chǎn)品促銷的費用），按一年12個月計 算，總計4-6萬； 3 可以積累需求客戶信息，為后期跟進(jìn)做好準(zhǔn)備； 4 在局部范圍起到宣傳的效果，最好配合周邊的戶外廣告或 門店推廣，效果會更好； 5 投入費用低，可以有效的利用產(chǎn)品做為推廣的費用；,總結(jié),市場部上半年度 1 建議上半年增開門店數(shù)量，下半年重頭最好放在經(jīng)營上； 2 確定上半年門店銷量目標(biāo)，怎么執(zhí)行； 3 庫存管理，門店營業(yè)管理，銷量統(tǒng)計系統(tǒng)化； 4 制定促銷方案 5 問題解決與處理,總結(jié),企劃部上半年度 1 產(chǎn)品包裝必須在上半年全部確認(rèn)更新； 2

23、確認(rèn)主打產(chǎn)品增靚石斛仙品； 3 主題確認(rèn)：增強體質(zhì)，靚麗生活； 4 宣傳 （1）以“增靚”廣播體操冠名為主線，在廣播電臺插入訪談節(jié)目，和聽眾 互動。其中需要注意的是突出主打產(chǎn)品，石斛仙草和楓斗相比的特 別之處；和其他品牌的區(qū)別；功能介紹有層次感； （2）平面以軟文為主，通過平面媒體的比較，選擇一個至兩個平面媒體 為主打，在軟文上減少對產(chǎn)品直接的描述，盡量用事例或活動等其 他為主題，突出增靚產(chǎn)品功能為目的。也可用植入式軟文； （3）活動每個月至少做一場，如果是講座的形式，建議人數(shù)在50-100 人，人數(shù)過多會影響聽課的質(zhì)量。講座的方式可用在高檔社區(qū)、會 所、癌癥俱樂部等場所。其他的活動需要收集整

24、理，也可根據(jù)每年 的節(jié)日來確定活動的時間。,一月,元旦,三月,二月,四月,六月,五月,婦女節(jié) 世界防治結(jié)核病日,清明節(jié),汶川地震哀挨哀悼日 世界無煙日,父親節(jié),世界抗癌日,七月,七夕情人節(jié),九月,八月,十月,十二月,十一月,教師節(jié),全國高血壓日 世界傳統(tǒng)醫(yī)藥日,世界糖尿病日 感恩節(jié),世界強化免疫日,婦女節(jié) 世界防治結(jié)核病日,農(nóng)歷上還有冬至，中秋、端午、重陽等節(jié)日。,企劃部上半年度,5 上半年度主要做品牌宣傳，把增靚打造成造福于民的品牌形象，建 議不要參入太多商業(yè)元素。 6 在產(chǎn)品宣傳上增加產(chǎn)品的說服力 （1）石斛仙草和楓斗相比較，仙草的特點； （2）運用事例說明。比如癌癥俱樂部100天活動后，

25、有多少人服用后腫瘤減少了，最好能讓用下來感覺好的消費者站出來說話； （3）針對不同的人群，介紹產(chǎn)品功效的側(cè)重點不同； 比如青少年，可以介紹幫助他們發(fā)育期正常成長； 中年白領(lǐng)，對于煙酒過多，勞累過度和肝膽病有輔助療效； 中老年人，增強免疫力，減少疾病困擾等； 在產(chǎn)品功能和目標(biāo)人群上可以深挖產(chǎn)品功能符合目標(biāo)人群所需要的功效。,一月,二月,三月,四月,五月,六月,一月,二月,三月,企劃部,市場部,五月,四月,六月,收集媒體資料,收集活動資料,參與廣播體操比賽,活動后期的宣傳開發(fā),確定年銷量目標(biāo),確定新開門店數(shù)量,門店管理框架,問題匯總、解決方案,月銷售目標(biāo)與執(zhí)行,新開門店進(jìn)度,門店管理,收集媒體資料

26、,收集活動資料,平面、廣播的投放,活動組織參與,問題匯總、解決方案,收集媒體資料,收集活動資料,平面、廣播的投放,活動組織參與,收集媒體資料,收集活動資料,平面、廣播的投放,活動組織參與,收集媒體資料,收集活動資料,平面、廣播的投放,活動組織參與,收集媒體資料,收集活動資料,平面、廣播的投放,活動組織參與,月銷售目標(biāo)與執(zhí)行,新開門店進(jìn)度,門店管理,問題匯總、解決方案,月銷售目標(biāo)與執(zhí)行,新開門店進(jìn)度,門店管理,問題匯總、解決方案,月銷售目標(biāo)與執(zhí)行,新開門店進(jìn)度,門店管理,問題匯總、解決方案,月銷售目標(biāo)與執(zhí)行,新開門店進(jìn)度,門店管理,問題匯總、解決方案,建議上半年主要任務(wù)是市場部新開門店，企劃部資料收 集，并做些平面軟文和電臺節(jié)目，活動可以在春節(jié)后多做一 些。 6月-7月做上半年工作總結(jié)，目標(biāo)和執(zhí)行相比較，找存在 的問題，在下半年做相應(yīng)的調(diào)整。 下半年市場部的重頭在于門店促銷，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看， 旺季應(yīng)在10月前后至春節(jié)前后。 企劃部在下半年主要工作在9-10月，這兩個月是全年廣 告投放的黃金時間，這段時間的廣告主要以產(chǎn)品為導(dǎo)向，在 廣告播放的同時，最好做全上海市某個活動的冠名或贊助 商，來配合廣告投放。,費用預(yù)估,