《《策略思維》書評——用典型的例子講述簡略的博弈論.docx》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《《策略思維》書評——用典型的例子講述簡略的博弈論.docx（16頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

1、《策略思維》書評一用典型的例子講述簡略的博弈論 《策略思維》是由耶魯大學(xué)教授奈爾伯夫和普林斯頓大學(xué)教授迪克西所 編的著作。本書使用了許多活生生的例子，向沒有經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)的讀者展 示了博弈論的思維方式。 策略思維I 商界、政界及日常生活中的策略競爭I THINKING STRATEGICALLY 廠 r HL COMPE mM I DGEIN BUSiN! SS, 仁— AN〉EVERYDAY LIFE 印 件1" K Uft兩粒（AZhKDR. 巴07親爾怕夫（J JaL ' 王爾山/涕壬憲 《策略思維》這本書在我看來，其主要寫作目的是教會普通人在自己的 日常生活中如何做出策

2、略性的決定。所謂的“普通人"，就是上文所說 的"沒有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的讀者〃。而所謂策略性的決定，自然就是指在決定 過程所在的環(huán)境中對自己或以后的自己最有利的選擇。做出策略性的決 比方，印第安納?瓊斯在電影《印第安納?瓊斯與最后的十字 軍東征》的最緊張局勢時所處的地位。 印第安納?瓊斯、他的父親以及納粹分子全都聚集在安放圣 杯的地方。眼看納粹分子只差一步就要得到圣杯，瓊斯父 子卻無論如何不愿意助紂為虐。 于是，納粹分子打了瓊斯父親一槍。只有具備起死回生力 量的圣杯才能救老瓊斯博士的命。在這種情況下，優(yōu)勢策 略是瓊斯引他們走向圣杯，好過父親就這么死了。 再比方，要維持身體健康，優(yōu)勢策略就是經(jīng)常鍛煉

3、、多吃 水果蔬菜，比生病后去醫(yī)院看病要好。 2、劣勢策略劣勢策略就是對我們不利的策略。一個優(yōu)勢策略優(yōu)于其他任何策略，同 樣，一個劣勢策略那么劣于其他任何策略。 假如你有一個優(yōu)勢策略，你可以選擇采用，并且知道你的對手假設(shè)是有一 個優(yōu)勢策略他也會照辦；同樣，假如你有一個劣勢策略，你應(yīng)該防止采 用，并且知道你的對手假設(shè)是有一個劣勢策略他也會規(guī)避。 比方，一場橄欖球比賽的對抗?，F(xiàn)在距離比賽結(jié)束只剩下 3秒鐘，我們的球隊(duì)領(lǐng)先兩分，可是對手卻手握球權(quán)。 對手這時有兩個策略：一是打兩分，如果球進(jìn)了，比分打 平，雙方進(jìn)入加時賽；二是打三分，如果球進(jìn)了，比分反 超，我們的球隊(duì)將會輸?shù)簟? 我們也有兩個

4、策略：一個是防止對方打兩分，一個是防止 對方打三分。這時"方守兩分就是一個劣勢策略，因?yàn)橐?旦對手三分球進(jìn)了，我們的球隊(duì)就會輸?shù)?，所以，我們?最正確選擇是防守對方的三分球。 3、納什均衡納什均衡的意思是，參與博弈的每一方都找到了針對另一方的最正確對策。 這個理論是著名數(shù)學(xué)家、博弈論創(chuàng)始人約翰?納什提出來的，所以均衡策 略也叫做納什均衡。 比方，美國有兩大橄欖球聯(lián)盟，一個強(qiáng)勢，一個弱勢，這 兩個聯(lián)盟分別組織自己的比賽，強(qiáng)勢聯(lián)盟在秋季比賽，因 為秋季市場最大，但是弱勢聯(lián)盟也想在秋季辦比賽，把對 手?jǐn)D到春季去，那么，弱勢聯(lián)盟究竟該不該這么做呢？ 我們假定秋季有1億人觀看橄欖球比賽而春季只有50

5、00 萬人看比賽。如果兩大聯(lián)盟同時選擇一個季節(jié)，強(qiáng)勢聯(lián)盟 將得到70%的收視率，弱勢聯(lián)盟只有30%的收視率。 也就是說，如果兩大聯(lián)盟同時在秋季比賽，只有3000萬 人會觀看弱勢聯(lián)盟的比賽；而如果弱勢聯(lián)盟繼續(xù)選擇在春 季比賽，他們還會有5000萬觀眾。 面對強(qiáng)勢聯(lián)盟，弱勢聯(lián)盟沒有一個優(yōu)勢策略，它只有一個均衡選擇，就 是永遠(yuǎn)在強(qiáng)勢聯(lián)盟停賽期間比賽。 總結(jié)一下：在同時行動的博弈中，我們有三個行動法那么：一是尋找和運(yùn) 用優(yōu)勢策略；二是尋找和防止劣勢策略，與此同時假設(shè)你的對手也在這 么做；三是尋找和運(yùn)用均衡。 03、如何防止和影響對手在很多時候我們的決策會和對手的決策相互影響，我們這個時候該如何

6、 防止對手預(yù)測我們，同時可以去影響對手呢？作者給出的建議是隨機(jī)策 略。 如何防止對手預(yù)測我們： 那就是運(yùn)用隨機(jī)策略：用一種不可預(yù)測的方法做出你的決策，這時對手 就很難預(yù)測你的行為。 比方,在籃球比賽中，如果一個球員的左右手都可以投籃， 那么防守他就會很困難，因?yàn)槊恳淮味家紤]他是會用左 手投還是右手投。 這個時候，就很難猜到對方會用哪只手，隨機(jī)性大大增加。 我們?nèi)绾稳ビ绊憣κ? 1、威脅威脅說的是對不肯跟你合作的人進(jìn)行懲罰。 比方，你想讓你的客戶提前支付貨款，那你可以說"如果 您無法提前支付貨款的話，那我們的到貨時間可能就沒辦 法保障〃。這就是一個威脅。 比方，冷戰(zhàn)期間，美國想

7、要阻止蘇聯(lián)介入歐洲I。如果美國 直接威脅說〃如果蘇聯(lián)入侵歐洲I,美國就將蘇聯(lián)夷為平地" 雖然這個威脅足夠恐嚇對方。 但是要考慮到一種可能性：如果蘇聯(lián)入侵了歐洲I,美國為 了維護(hù)自己的信譽(yù)，就需要真的去進(jìn)攻蘇聯(lián)。這樣一來， 這個威脅也會給自己造成很大的損失。 這時，為了讓威脅變得緩和一點(diǎn)，方法是創(chuàng)造一種風(fēng)險， 說明可怕的事情有可能發(fā)生，而不是一種確定性。 美國可以說〃如果蘇聯(lián)入侵歐洲，那么不排除美國使用核 戰(zhàn)略的可能〃。這種威脅就從一種確定性變成了可能的風(fēng) 險，因?yàn)楹藨?zhàn)爭造成的損害特別大，所以即使這個可能性 只有10%,也足夠恐嚇對方了。 2、許諾許諾就是給愿意跟你合作的人提供回報。

8、比方，你想讓部門員工努力工作，那你可以說"大家辛苦 辛苦，等這個工程忙完了，給大家好好放個假〃。 舉個例子: 假設(shè)美國和日本都想開展高清電視，美國有技術(shù)優(yōu)勢，但 是政府相關(guān)預(yù)算不夠。日本政府錢多，但是技術(shù)一般。 這時，日本最愿意看到的結(jié)果是，自己加大資金投入，而 美國減少資金投入，這樣日本就可以充分發(fā)揮自己的資金 優(yōu)勢。 但是在美國看來，最理想的結(jié)果是，雙方同時降低資金投 入，這樣，美國就可以充分利用自己的技術(shù)優(yōu)勢也就是說， 降低資金投入是美國的優(yōu)勢策略，加大資金投入是日本的 優(yōu)勢策略。 這時候，美國做出了一個許諾，搶先宣布自己將會在高清電視產(chǎn)業(yè)加大 資金投入。美國的這個策略行動就改變

9、了日本的預(yù)期，日本就不敢加大 資金投入。 這個時候美國最好也不要真的投入太多資金，只要改變對方的行動，讓 條件變得對自己有利就可以了。 作者說，我們還需要讓許諾變得可信。如果你的威脅和許諾只停留在口 頭上，別人就有可能通過"向前展望”預(yù)測到你的威脅和許諾不過是一 種欺騙，那你的策略可能就沒用了。 為了讓自己的話可信，美國使用了另一個策略，劃撥專項(xiàng)資金，專門提 供給想要參與開發(fā)計劃的公司，這就讓自己加大資金投入的行為顯得更 加可信。 04、如何維持共同利益書中有一個概念叫做，囚徒困境。在博弈論中經(jīng)典的案例，是“好的不 均衡，壞的卻穩(wěn)定〃的囚徒困境。可以通過提高合作報酬和背叛懲罰, 破解。

10、 比方，兩名囚徒A和B被隔離審訊。如果兩人彼此背叛, 都坦白罪行，會被判刑8年。但如果一個人坦白，一個不 坦白，坦白的人直接釋放，不坦白的人被判15年。如果兩 人合作，都不坦白呢？因?yàn)樽C據(jù)缺乏，只判1年。 顯然都不坦白是最優(yōu)策略。但任何一個人在選擇不坦白的時候，都要冒很大的風(fēng)險，因?yàn)橐坏┳约翰惶拱祝鴮Ψ教拱琢?，自己就慘了。 由于兩個人都無法信任對方，所以他們都傾向于坦白，而不是同時抵賴, 最終，兩個人都被判刑1年。囚徒的困境在于，兩個人都做出了看上去 對自己最有利的選擇，實(shí)際上卻陷入了一個對雙方都不利的困境中。 囚徒困境跟三個因素有關(guān)，一個是博弈各方在不同策略下的本錢和收益, 一個是

11、博弈的次數(shù)，還有一個是參與人數(shù)。 1、本錢和收益要是把囚徒困境里的本錢和收益改一下，囚徒困境就不存在了。 比方，被審訊的是一對真心相愛的夫妻，寧可一起坐牢， 也不愿意背叛對方?；蛘撸粚徲嵉膬蓚€人都是黑幫成員， 如果有人坦白交代了，即使被放出來，也會被黑幫殺死， 也就是說，背叛的本錢無窮大。在這些情況下，都不會出 現(xiàn)囚徒困境。 2、博弈次數(shù)如果被審訊的這兩個人誰也不認(rèn)識誰，對方要坐幾年牢跟自己沒關(guān)系, 那互相背叛的概率就很高；如果他們是熟人，以后還會再見，還有合作 的可能，那背叛對方的概率就會很低。 3、參與人數(shù) 策需要一個人學(xué)會策略性的思考，也就是上文中所說的"博弈論的思維 方式”。

12、《策略思維》為了讓普通人能夠?qū)W會策略性的思考，自然是 引入了許多博弈論中的概念，例如：均衡，囚徒困境等。而這本書為了 讓所有看它的讀者都能明白這本書的內(nèi)容與它要傳達(dá)的思想理念,其中 的內(nèi)容可以說已經(jīng)沒有相比博弈論那么復(fù)雜了。我能很明顯的看出作者 的良苦用心，為了將很多博弈論中原本很復(fù)雜的概念講的簡單透徹，里 面很多的內(nèi)容中所利用的例子都是作者經(jīng)過精心篩選并且經(jīng)過特定簡 化而形成的。同時它并沒有拿出很多的專業(yè)名詞出來，類似于博弈論中 出現(xiàn)的眾多的專業(yè)名詞如馬爾科夫完美均衡，納什均衡等均沒有在本書 中出現(xiàn)。同時，這本書沒有過多的使用數(shù)學(xué)工具，這樣使得眾多的例子， 再加上少有的專業(yè)名詞，使得讀者在理

13、解這本書發(fā)的方面并沒有出現(xiàn)過 多問題，這不得不說是作者化繁為簡的功力和語言洗練、簡潔的結(jié)果。 這些原因。 本書中所引用的大量的例子與作者想表達(dá)的主題與要傳遞的思維方式 十分搭配，這是我對這本書十分推薦的一個主要原因。書里面的例子也 大多是貼近我們的現(xiàn)實(shí)生活，例如出門去上班是要坐BART列車或者開 車走海灣大橋來講述策略均衡中的圖解均衡，這個例子著實(shí)可以讓我們 更好理解書中所傳遞的信息。又比方，書里面用了蘇美冷戰(zhàn)中的核威懾 來講述邊緣政策，這個雖然可能并沒有過多的貼近我們的日常生活，但 這種例子著實(shí)是廣為人知并且十分典型。這本書中的例子大局部就是由 這兩種類型所構(gòu)成的。因此讀者在閱讀的過程中

14、我認(rèn)為很難出現(xiàn)看不懂 經(jīng)典的囚徒困境里接受審訊的只有兩個人，他們串供的概率比擬高，如 果是100個人接受審訊，串供的概率就會大大降低，而且，想渾水摸魚 的人也更多。 如果囚徒困境已經(jīng)形成了，怎樣才能跳出這個困境，維護(hù)共同利益呢？ 作者給出的答案是：對背叛進(jìn)行嚴(yán)格的懲罰。 比方：伊朗和伊拉克兩個國家都想通過擴(kuò)大石油生產(chǎn)量， 來提升自己國家的收入，但是最終結(jié)果是，由于擴(kuò)大了生 產(chǎn)量，石油價格下跌了。 當(dāng)然，這對消費(fèi)者來說是好事，大家巴不得可以從低價中 受益，但是從生產(chǎn)國的角度考慮，他們的利益都受到了損 失。為了防止這樣的囚徒困境，這時就需要有一個企業(yè)聯(lián) 合組織來懲罰作弊行為。 石油輸出國

15、組織歐佩克就設(shè)置了懲罰的觸發(fā)價格，也就是，當(dāng)石油價格 低于每桶25美元的時候，他們就會覺察到，如果需求沒減少，那就是 有成員國作弊，加大了開采量，從而導(dǎo)致了石油價格下跌。 然后，他們會對作弊的國家進(jìn)行經(jīng)濟(jì)制裁。這樣一來，石油生產(chǎn)國就不 敢再盲目擴(kuò)大產(chǎn)量，而是控制產(chǎn)量，維護(hù)共同利益。 最后的話: 這本書還講了博弈論在很多領(lǐng)域的應(yīng)用，有很多案例，比方，投票、談 判、員工激勵等等。如果你對博弈論感興趣，建議你找這本書來閱讀。 61、向前展望 — 策略思維的分析方法 2、向后推停 決手前,預(yù)費(fèi)對方可能采取的行為 行為帶來的結(jié)果 覽明確等造別的丹妮 從目標(biāo)往后悔理一步步確定第m 同

16、時行動的博井 1、優(yōu)勢策略 2、劣勢策略 融好的序晤 對自己能不利的笨!8 3、納什均衡 針對另一方的霞佳對策 《策略思維》 防止對手預(yù)測我們 """""" 、 如何防止和影響對手 如何去影響對手 占用IS機(jī)第整 用不可預(yù)測的方法做決建 1成臚對不肯照你合作的人進(jìn)行鑾方 2、許諾給愿意盤你合作的人提供回報 囚徒困境 好的不均衡 壞的卻建定 如何維持共同利益 如何維持共同利益 本錢和收盆 囚徒困境三因素 2、博界次數(shù) ,3、?與人數(shù) 跳出困境 跳出困境 對胃叛迸行嚴(yán)信懲罰 書的內(nèi)容的情況出現(xiàn)。例子的精心簡化與靈活運(yùn)用為這本書提供了良

17、好 的理解途徑。同時，每一個例子的陳述并不是簡簡單單的將整個事例本 身單調(diào)枯燥地復(fù)述，而是通過十分生動形象的語言將整個事例像講故事 那樣陳述下來。這也是為什么盡管這本書的內(nèi)容可以說是十分的深奧, 但認(rèn)真看它的人都能看懂的原因所在。 我十分推薦這本書的另一個原因是它沒有過多強(qiáng)調(diào)數(shù)學(xué)知識或太多的 數(shù)學(xué)模型，相對的，它更多的強(qiáng)調(diào)的是思維本身，即邏輯和思維方式。 在我看來，相比于博弈論，《策略思維》這本書對于讀者的數(shù)學(xué)知識的 要求沒有那么高，如果你認(rèn)真學(xué)好了小學(xué)初中高中數(shù)學(xué)課程，那么里面 絕對不會存在你看不懂的數(shù)學(xué)知識。然而，并不是有了數(shù)學(xué)知識就一定 能看懂這本書。這本書的邏輯十分的嚴(yán)謹(jǐn)，可以說想

18、看懂這本書，你的 邏輯知識必須要到達(dá)一個較高的水平。只有跟上了這本書的邏輯，才能 完全弄明白里面的數(shù)學(xué)在算什么，最后才能明白這計算在傳達(dá)什么思想。 這樣的寫作和講述方式是我對這本書的最大好感所在，在類似于博弈論 的策略思維中，將數(shù)學(xué)簡化了，但其中的邏輯思考并沒有削減。在我看 來，要想學(xué)會博弈，或者學(xué)會策略性的思考，必須要將邏輯放在第一位， 而不是將數(shù)學(xué)放在第一位。在這一點(diǎn)上，《策略思維》這本書做得很好 ——想要看懂它并不需要深奧數(shù)學(xué)知識的基礎(chǔ)，需要的是進(jìn)行邏輯思考 的能力。 大量而且典型的事例，生動形象的表述，對數(shù)學(xué)并不算太高的要求，以 及對于邏輯思維能力的完整要求，使得這本書獲得了不錯的聲

19、譽(yù)。看完 整本書會讓自己受益匪淺，盡管里面的知識相對于博弈論等學(xué)問只是屬 于相對基礎(chǔ)的范疇，但這并不阻礙我對于這本書的推薦?！恫呗运季S》 里面的知識內(nèi)容對于一個生活在普通環(huán)境中的人來說已經(jīng)足夠了，他并 不需要過多的知識來應(yīng)付生活中的選擇。我十分推薦大家去看這本書。 正如同保羅薩繆爾森所說的那樣：”要想在現(xiàn)代社會做一個有文化的 人，你必須對博弈論有一個大致的了解。迪克西特和奈爾伯夫提供一把 萬能鑰匙。你將從《策略思維》一書中獲益，并感到興味盎然〃。 本書作者有兩位。奈爾伯夫，在耶魯大學(xué)教授博弈論和政治決策的課程, 經(jīng)常為《華盛頓郵報》和《紐約時報》等媒體撰寫關(guān)于策略問題的文章。 同時，他還運(yùn)用

20、策略思維為麥肯錫公司提供決策咨詢。迪克西特，在普 林斯頓大學(xué)教授博弈論和商業(yè)決策課程，同時研究國際貿(mào)易中的策略行 為。 這是一本講博弈論的經(jīng)典書，源于迪克西特教授在普林斯頓大學(xué)開設(shè)的 相關(guān)課程。這本書沒有數(shù)學(xué)計算，而是通過大量有趣的案例，幫我們理 解博弈論。同時，這本書還提供了幾種有用的決策思維，幫你做出更好 的選擇。 01、策略思維的分析方法策略思維是一本博弈論的書，博弈論就是研究互動決策的學(xué)問。也就是 說，在博弈過程中，你在做自己的決策的時候，一定要考慮到別人的決 策。博弈論在政治學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、軍備競賽甚至進(jìn)化生物學(xué)里都有很廣泛 的應(yīng)用。 比方，我們的公司推出了一款新產(chǎn)品，要進(jìn)入一個新

21、市場， 但是這個市場已經(jīng)被另一家公司壟斷了，不是說我們的產(chǎn) 品好、價格廉價，就可以強(qiáng)行進(jìn)入這個市場。而是需要用 到博弈論來考慮對手會怎么做。 我們還需要考慮競爭對手會采用什么樣的策略。如果對手打價格戰(zhàn)，用 降價這一策略，要把我們的公司拖垮，那我們在進(jìn)入市場前就得充分考 慮各種情況，做好應(yīng)對的方案。 了解了博弈論是怎么回事，我們就了解一下策略思維的基礎(chǔ)分析方法。 叫做〃向前展望，倒后推理"，這是這本書中兩位作者反復(fù)強(qiáng)調(diào)的一種 分析方法。也是策略地第一法那么。 1、向前展望向前展望，意思就是在做決策之前，要預(yù)測對方可能會采取什么行為, 以及這種行為會帶來什么樣的結(jié)果。 比方，我們下棋的時候

22、，每下一步就要推測對方會怎么走。 對方可能采取的策略。 2、向后推理向后推理的意思是說，我們先得明確最后想到達(dá)一個什么樣的目標(biāo)，然 后從這個目標(biāo)倒著往后推，一步一步地確定策略。 比方，新產(chǎn)品要進(jìn)入市場，如果我們的最終目標(biāo)是不希望 對手打價格戰(zhàn)，那么我們的定價就得讓對手覺得不打價格 戰(zhàn)能有更多的收益。 如果我們的最終目標(biāo)是要通過價格戰(zhàn)打敗對手，那就要判 斷對手能容忍的最大虧損，根據(jù)這個極限定出一個一招致 命的價格。 "向前展望，倒后推理〃這個方法能幫我們理解和分析很多復(fù)雜的問題。 比方，在很多國家，工人會通過罷工來爭取更多的利益, 這時候就需要工會和企業(yè)管理層來談判。 一般情況下，

23、工會希望用罷工給企業(yè)施加壓力，讓企業(yè)提 高工資，增加福利，企業(yè)管理層呢，更希望維持現(xiàn)在的工資水平。 所以，如果向前展望，每當(dāng)工會提出要增加工資的時候，企業(yè)都可以選 擇同意或者不同意，然后工會再根據(jù)企業(yè)的決策做出自己的判斷，決定 要繼續(xù)罷工還是開始工作。 理論上來說，這個博弈過程可以一直持續(xù)下去，但實(shí)際上，如果工人一 直罷工，就失去了收入，同時企業(yè)也要承當(dāng)很大的經(jīng)濟(jì)損失，所以罷工 對雙方都會產(chǎn)生傷害，罷工持續(xù)時間越長，造成的損失可能就越大。這 時候就需要倒后推理。 雙方為了利益最大化，會在恰當(dāng)?shù)臅r候達(dá)成妥協(xié)，結(jié)束罷工。對企業(yè)來 說，只要罷工還在持續(xù)，損失就在增加。 如果企業(yè)的目標(biāo)是盡可能

24、減少損失，那就應(yīng)該把握住第一次談判的機(jī)會, 盡可能跟工會談成一個合適的工資水平。 對于工人們來說，在理想的情況下，為了減少損失，也希望盡早妥協(xié)。 這就是〃向前展望，倒后推理〃的方法。向前展望，能幫我們列舉未來 所有的可能性；倒后推理，能幫我們從目標(biāo)出發(fā)，找到博弈過程里最好 的方案。 02、同時行動的博弈在同時行動的博弈里，沒有一個參與者可以在自己行動之前得知另一個 參與者的整個計劃。在這種情況下，互動推理不是通過觀察對方的策略 進(jìn)行，而是必須通過看穿對手的策略才能展開。 要想做到這一點(diǎn)單假設(shè)自己處于對方的位置是不夠的，因此，我們得擔(dān) 任兩個角色，一個是自己，一個是對手，從而找到雙方最正確的行動方案。 也就是說，既要站在自己的角度考慮，還要站在對方的角度考慮。 1、優(yōu)勢策略就是在一系列策略中，這個策略比你的其他策略都要好。