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1、漢普咨詢牽手漢普咨詢牽手 SAPSAP：管理咨詢共舞漸入佳境管理咨詢共舞漸入佳境去年對于歷經坎坷的漢普管理咨詢(中國)有限公司來說是不平凡的。這是漢普經過 MBO 后獨立運營的第一年。漢普擁有了自主經營的權力，但同時也面臨著業(yè)績資金、人員、利潤以及新業(yè)務拓展等諸多方面的嚴峻考驗。不過，經過了半年的調整，從這一年的下半年開始，公司業(yè)務開始進入了平穩(wěn)發(fā)展階段，并實現(xiàn)全年業(yè)務的整體盈利目標。今年上半年漢普公司的銷售額比去年同期增長 40%以上，盈利水平翻了一番。在提前結束了這個被預定為“生存期”的一年半時間后，漢普在夯實基礎建設工作的同時，確立了企業(yè)的文化內涵，完善了各種管理機制。作為一家成立已經十

2、周年的咨詢公司，漢普不僅成為了一家管理咨詢 thldl 與應用系統(tǒng)實施相結合并且取得良好效果的公司，而且是一家把國外咨詢理論與方法和中國本土企業(yè)發(fā)展的實際情況結合比較成功的公司。面對以IBM、HP 等這樣頗有實力的國際化咨詢公司，以合理的價格來提供綜合性服務的能力在競爭取得勝利是漢普公司的第三大特點。鋼鐵有色行業(yè)一直是漢普的重點行業(yè)。近幾年，漢普與奇瑞汽車、東風汽車、三一重工、柳工機械等企業(yè)建立了良好的合作關系，汽車和機械已經逐漸與鋼鐵有色行業(yè)并列成為重點行業(yè)。除此之外，漢普在貿易行業(yè)、交通運輸行業(yè)也頗有建樹。自改制以后，漢普所有的出發(fā)點都服從于客戶價值，所有實施項目的質量、進度、資源安排等都

3、得到了客戶的配合和肯定，逐漸培養(yǎng)出了一批業(yè)內具有影響力而且穩(wěn)定的長期客戶。漢普、SAP 強強聯(lián)手漢普在機械和汽車行業(yè)的杰出成就，與 SAP 的大力支持分不開。SAP 已經連年保持著兩位數(shù)的市場增長， 其中 65%以上的收入來源于中小企業(yè)，這可以理解成中小企業(yè)市場的渠道策略備受 SAP 重視的原因之一。SAP 期望借助于本地的合作伙伴對中小企業(yè)需求的了解來占有更多的市場。SAP 大中國區(qū)渠道管理業(yè)務部副總裁何少嫻女士介紹說，公司將與漢普加強合作，在機械制造和汽車生產的中小企業(yè)市場尋求新的突破口，并在高科技、快速消費品和零售行業(yè)培養(yǎng)相應的合作伙伴，共同探索擴大中小企業(yè)市場份額的良方;而目標市場除了

4、一級城市以外， 還將面向范圍更加廣泛的二、三級城市。看得出來，SAP 選擇合作伙伴的標準已經從注重數(shù)量轉移成與注重質量兼顧。很顯然，這是其基于未來發(fā)展的需求。作為 SAP 認證的實施服務合作伙伴、解決方案的伙伴供應商以及All-in-One 產品的銀牌渠道代理商，漢普還通過了機械行業(yè)、汽車行業(yè)以及礦業(yè)行業(yè)的認證。據介紹，漢普和 SAP 合作推出了一個專門面向機械和汽車制造行業(yè)的解決方案包。這個一攬子計劃的打包方案報價區(qū)間為 130 萬210 萬元人民幣，包括軟件、咨詢、實施和兩年的維護費用，硬件不包含在內。鑒于中小企業(yè)渴求資金的特點，SAP 還提出了新的融資計劃， 幫助企業(yè)以“分期付款”的方式

5、來深化市場應用。這個已經推出了一年時間的融資計劃在國外已經取得了理想的效果，SAP 深信此舉在中國也會取得理想的效果，于是從今年開始著力在中國推廣。漢普總裁鄒鴻認為，漢普與 SAP 的理念有一種“天然的契合”。SAP 的 ERP 產品積淀了大量的先進理念，融入了最佳的行業(yè)實踐，結合其本身對行業(yè)用戶需求的理解，漢普越來越清晰地認識到：跟 SAP 的合作的前途會越來越光明。 SAP 的業(yè)務與去年同期相比的大幅增長使?jié)h普對 SAP業(yè)務的未來充滿信心，鄒鴻相信公司 SAP 業(yè)務增長的勢頭在未來一年乃至更長的時間內會更加迅猛。目前，公司已經加強了人員的招募、組織、培訓和協(xié)調工作。日前在桂林舉行、 有 2

6、0 家骨干機械制造和企業(yè)行業(yè)用戶參加的“匯聚最佳實踐，創(chuàng)新行業(yè)管理機械制造行業(yè)信息化研討會”就是應客戶的需求，由漢普和 SAP 合作提供的一次交流經驗的機會?！斑@次研討會還只是開端，”鄒鴻說：“我們將從客戶的實際出發(fā)，在其他行業(yè)舉辦類似的活動， 將所積累的豐富的成功經驗推廣到更多用戶。 ”去年對於歷經坎坷的漢普管理咨詢(中國)有限公司來說是不平凡的。這是漢普經過 MBO 後獨立運營的第一年。漢普擁有瞭自主經營的權力，但同時也面臨著業(yè)績資金、人員、利潤以及新業(yè)務拓展等諸多方面的嚴峻考驗。不過，經過瞭半年的調整，從這一年的下半年開始，公司業(yè)務開始進入瞭平穩(wěn)發(fā)展階段，並實現(xiàn)全年業(yè)務的整體盈利目標。今

7、年上半年漢普公司的銷售額比去年同期增長 40%以上，盈利水平翻瞭一番。在提前結束瞭這個被預定為“生存期”的一年半時間後，漢普在夯實基礎建設工作的同時，確立瞭企業(yè)的文化內涵，完善瞭各種管理機制。作為一傢成立已經十周年的咨詢公司，漢普不僅成為瞭一傢管理咨詢 thldl 與應用系統(tǒng)實施相結合並且取得良好效果的公司，而且是一傢把國外咨詢理論與方法和中國本土企業(yè)發(fā)展的實際情況結合比較成功的公司。面對以IBM、HP 等這樣頗有實力的國際化咨詢公司，以合理的價格來提供綜合性服務的能力在競爭取得勝利是漢普公司的第三大特點。鋼鐵有色行業(yè)一直是漢普的重點行業(yè)。近幾年，漢普與奇瑞汽車、東風汽車、三一重工、柳工機械等

8、企業(yè)建立瞭良好的合作關系，汽車和機械已經逐漸與鋼鐵有色行業(yè)並列成為重點行業(yè)。除此之外，漢普在貿易行業(yè)、交通運輸行業(yè)也頗有建樹。自改制以後，漢普所有的出發(fā)點都服從於客戶價值，所有實施項目的質量、進度、資源安排等都得到瞭客戶的配合和肯定，逐漸培養(yǎng)出瞭一批業(yè)內具有影響力而且穩(wěn)定的長期客戶。漢普、SAP 強強聯(lián)手漢普在機械和汽車行業(yè)的傑出成就，與 SAP 的大力支持分不開。SAP 已經連年保持著兩位數(shù)的市場增長， 其中 65%以上的收入來源於中小企業(yè)，這可以理解成中小企業(yè)市場的渠道策略備受 SAP 重視的原因之一。SAP 期望借助於本地的合作夥伴對中小企業(yè)需求的瞭解來占有更多的市場。SAP 大中國區(qū)渠

9、道管理業(yè)務部副總裁何少嫻女士介紹說，公司將與漢普加強合作，在機械制造和汽車生產的中小企業(yè)市場尋求新的突破口，並在高科技、快速消費品和零售行業(yè)培養(yǎng)相應的合作夥伴，共同探索擴大中小企業(yè)市場份額的良方;而目標市場除瞭一級城市以外， 還將面向范圍更加廣泛的二、三級城市?？吹贸鰜恚琒AP 選擇合作夥伴的標準已經從註重數(shù)量轉移成與註重質量兼顧。很顯然，這是其基於未來發(fā)展的需求。作為 SAP 認證的實施服務合作夥伴、解決方案的夥伴供應商以及All-in-One 產品的銀牌渠道代理商，漢普還通過瞭機械行業(yè)、汽車行業(yè)以及礦業(yè)行業(yè)的認證。據介紹，漢普和 SAP 合作推出瞭一個專門面向機械和汽車制造行業(yè)的解決方案包

10、。這個一攬子計劃的打包方案報價區(qū)間為 130 萬210 萬元人民幣，包括軟件、咨詢、實施和兩年的維護費用，硬件不包含在內。鑒於中小企業(yè)渴求資金的特點，SAP 還提出瞭新的融資計劃， 幫助企業(yè)以“分期付款”的方式來深化市場應用。這個已經推出瞭一年時間的融資計劃在國外已經取得瞭理想的效果，SAP 深信此舉在中國也會取得理想的效果，於是從今年開始著力在中國推廣。漢普總裁鄒鴻認為，漢普與 SAP 的理念有一種“天然的契合”。SAP 的 ERP 產品積淀瞭大量的先進理念，融入瞭最佳的行業(yè)實踐，結合其本身對行業(yè)用戶需求的理解，漢普越來越清晰地認識到：跟 SAP 的合作的前途會越來越光明。 SAP 的業(yè)務與去年同期相比的大幅增長使?jié)h普對 SAP業(yè)務的未來充滿信心，鄒鴻相信公司 SAP 業(yè)務增長的勢頭在未來一年乃至更長的時間內會更加迅猛。目前，公司已經加強瞭人員的招募、組織、培訓和協(xié)調工作。日前在桂林舉行、 有 20 傢骨幹機械制造和企業(yè)行業(yè)用戶參加的“匯聚最佳實踐，創(chuàng)新行業(yè)管理機械制造行業(yè)信息化研討會”就是應客戶的需求，由漢普和 SAP 合作提供的一次交流經驗的機會?！斑@次研討會還隻是開端，”鄒鴻說：“我們將從客戶的實際出發(fā)，在其他行業(yè)舉辦類似的活動， 將所積累的豐富的成功經驗推廣到更多用戶。 ”