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1、快譯通快譯通8-9月份促銷活動方案月份促銷活動方案廣州旭日廣告公司廣州旭日廣告公司20022002年年6 6月月目錄目錄活動策劃篇 一、活動時間/地點 二、活動目的 三、促銷分析 四、消費者心理分析 五、活動主題 六、活動內容目錄目錄活動執(zhí)行篇第一部分：操作流程 一、活動流程 二、氣氛渲染第二部分：操作細則 一、本次活動的總體要求 二、本次活動的相關宣傳物料 三、活動開展的現(xiàn)場布置 四、活動的宣傳 五、活動現(xiàn)場指導 六、關于活動進展情況反饋及活動評估 活動策劃篇活動策劃篇活動時間活動時間/ /地點地點時間：2002年8月9月地點：北京、沈陽、上海、青島、廣州、深圳的重點銷售商場/專賣店活動目的

2、活動目的利用8-9月份暑假，在6大城市舉行促銷活動，促進EC2980、EC3100、EC2280、 EC3600、牛津7250五款機型的銷售，同時為快譯通品牌注入新鮮活力元素。借助鮮明的活動主題和活動內容帶給消費者利益，吸引消費者的注意力，刺激消費者購買。以現(xiàn)場角色演示活動營造銷售現(xiàn)場氣氛，吸引客流，臨門一腳促進產品銷售。促銷產品分析促銷產品分析產品類型 主要功能 利益點 產品形象 目標對象EC2980（EC3100EC2280）強大的下載功能(EC2980)，收錄雅思等詞匯，20多中游戲，EC3100還有真人女聲發(fā)音能讓學生在學習的過程中得到娛樂 亦學亦玩的伙伴 新新人類、大中學生EC360

3、0 內置牛津當代大詞典，并有L&H 女聲發(fā)音系統(tǒng) 通過專業(yè)權威的釋義和準確清晰的發(fā)音全方位提高消費者英語水平 專業(yè)、權威的牛津英語女教師 大中學生牛津7250 收錄牛津當代大辭典，無限次跳查功能，小天窗手寫板設計，能識別連筆、潦草字跡能幫助商務人士快捷、專業(yè)、權威地翻譯商務資料貼身英文秘書 商務人士啟示 如何突出和延伸產品利益點，并與目標對象的特點、愛好產生對接和互動，是本次促銷活動的出發(fā)點。競爭對手近期促銷活動分析競爭對手近期促銷活動分析品牌 促銷機型 活動主題 活動時間 活動內容PC270、CC300、PC505、NC300、GP100、 GP100+、CC800星連星，心連心5月8日-8

4、月31日抽獎贏手機，每 月20部手機5月27日-6月30日文曲星心系世界杯，猜比賽結果中大獎文曲星商務通商務通新款8836、8866買商務通就送，送你沒商量5月1日-7月31日根據(jù)機型不同，送價值700多元華倫天奴或商務通電腦連線一條5月放大“價”加1元得備份卡5月猜中世界杯比賽結果中獎根據(jù)機型不同啟示啟示總結文曲星/商務通等品牌的近期促銷活動，可以看出一般促銷活動的兩大思路：讓利贈送（如抽獎、送禮品等）。利用世界杯熱點活動，參加問答并抽獎。讓利贈送是最普遍也是最受歡迎的促銷活動；利用熱點促銷，歸根到底也是讓利贈送但讓利贈送如何和產品利益點以及消費者的心理特點有效對接，一直是促銷活動所需要解決

5、的難題。同樣，利用熱點如果不能有效解決以上難題，反而容易和消費者形成隔膜，弄巧成拙只有把產品功能/利益點和細分的消費者有機結合，才能真正引起消費者的興趣和認同，參加與自己態(tài)度相同的群體活動，購買功能符合自己需要、贈品符號自己個性的產品。 大部分是獨生子女，追求潮流，能學能玩。玩起來追求新奇、刺激，攀巖啦、自助游啦，什么流行玩什么；學起來夠努力，渴望長大能出國深造。但平時學習十分緊張，一個人學習也太寂寞，要是有一個既能陪他學習又能同他一起玩的伙伴，那又是何等快意的事呢！新新人類新新人類/大中學生心理洞察大中學生心理洞察 經(jīng)常要參加商務、社交活動，甚至常常要在不同的國家間飛來飛去。平時工作節(jié)奏快，

6、做事情講究方便、快捷；還要擠出時間來充電，什么英語培訓班、MBA，讀了既提高了工作技能，又顯得有身份。要是這一切都能應付裕如，那又是何等快意的事呢！商務人士心理洞察商務人士心理洞察因此，建議的促銷活動主題因此，建議的促銷活動主題快譯通，快意送快譯通，快意送活動主題在產品促銷活動中的演繹活動主題在產品促銷活動中的演繹產品演示與促銷活動相結合產品演示與促銷活動相結合演得好消費者參與角色演示獲得桂冠稱號消費者購買促銷機型獲得獎券雙休日參與抽獎獲得獎品現(xiàn)場角色演示產品演示產品演示 在活動現(xiàn)場舉行角色演示活動，吸引消費者參與、購買。參與演示的消費者如能玩得跟演示者一樣好，即能獲得一個桂冠狀的帽子，分別封

7、為“玩之王”、“知之王”、“商之王”。購買的消費者獲得一張調查兼抽獎卷，根據(jù)不同機型投入不同的抽獎箱，每個雙休日進行現(xiàn)場抽獎。角色演示活動現(xiàn)場可分為“玩一族”、“知一族”、“商一族”三區(qū)“，具體活動內容如下：）選一名有號召力的中學生，在現(xiàn)場演示如何在短時間內（如分鐘），玩盡EC2980(包括、）的各項功能。）選一名知性的女大學生（如該城市高考英語狀元），展示快譯通同其它品牌在釋義、發(fā)音等方面的不同，并在規(guī)定時間內學會某個單詞的意義、發(fā)音。）選一名有秘書氣質的白領，在現(xiàn)場展示如何利用手寫、無限次跳查等功能快速、準確地翻譯某個商務材料。參加角色演示可獲得象征性的桂冠稱號和帽子。EC2980/EC3

8、100/EC2280產品促銷產品促銷買買EC2980/EC3100/EC2280， “玩一族玩一族”快意送快意送 買EC2980、EC3100、EC2280可獲得攀巖館、箭吧使用卷；游樂園、動物園等入場卷；電影票；流行英文歌碟；游戲軟件；雅思周末沙龍入場卷等；寵物玩具如叮當、SNOOPY、流氓兔。EC3600 產品促銷產品促銷買買EC3600， “知一族知一族”快意送快意送 買買EC3600EC3600可獲得托福、雅思、可獲得托福、雅思、GREGRE、GAMTGAMT培訓班優(yōu)惠卷；英文學習軟件。培訓班優(yōu)惠卷；英文學習軟件。牛津產品促銷牛津產品促銷買牛津，買牛津， “ 商一族商一族”快意送快意送

9、 買牛津可獲得權威媒體和知名大學舉辦的MBA培訓班優(yōu)惠卷；劍橋商務英語培訓班優(yōu)惠卷?；顒訄?zhí)行篇活動執(zhí)行篇第一部分第一部分 操作流程操作流程 活動流程活動流程提前的媒體軟文報道、字幕廣告、橫幅等戶外廣告消費者對本次活動的了解活動相關人員培訓售點確定與現(xiàn)場布置活動正式開展公證和抽獎、發(fā)獎對整個活動的時效評估氣氛渲染氣氛渲染 1、目的：吸引客流、營造氣氛2、手法：整合性、靈活運用宣傳物料1）宣傳物料烘托在活動現(xiàn)場布置以下內容的宣傳物料，營造活動外圍氣氛-巨幅、橫幅快譯通 快意送買買EC2980、EC3100、EC2280，玩一族，送玩一族，送玩伴玩伴買買EC3600，知一族，送教授知一族，送教授買牛

10、津買牛津7250，商一族，送秘書，商一族，送秘書-海報：內容同上-單張：內容同上-水牌：內容同上-氣球：內容同上吊旗：內容同上權智集團氣氛渲染（續(xù)）氣氛渲染（續(xù)）-抽獎臺及抽獎箱：用于抽獎2）展示烘托在活動現(xiàn)場設產品展示區(qū)、演示區(qū)。 三個演示區(qū)分別取名為：3）演示烘托設計演示人員的服裝，通過其醒目的打扮來區(qū)分角色，喚起共鳴。玩一族知一族商一族第二部分第二部分 操作細則操作細則本次活動的總體要求本次活動的總體要求活動前： 相關人員透徹理解本次活動方案； 直銷員能流暢、全面介紹本次活動的全部內容； 作好現(xiàn)場布置工作； 籌備活動所需的宣傳物料； 辦好活動現(xiàn)場所需的公安、城建等證件或手續(xù)； 做好活動的

11、宣傳；活動中： 現(xiàn)場氣氛熱烈、轟動； 全面介紹本次活動的現(xiàn)場概況； 角色演示者全面展示相關機型在實際生活中的運用本次活動的總體要求本次活動的總體要求（續(xù)） 做好獎券收集、抽獎、獎品發(fā)放工作； 解決活動中存在的問題；活動后： 對活動進行整體的、全面的評估本次活動的相關宣傳物料本次活動的相關宣傳物料1、下發(fā)的宣傳物料清單極其實用辦法、下發(fā)的宣傳物料清單極其實用辦法1）“快譯通、快意送”活動單張單張-數(shù)量：1款-內容：同海報-使用：在售點、演示現(xiàn)場發(fā)放，演示現(xiàn)場使用的目的在于即演示產品，又促銷產品2） “快譯通、快意送”活動海報海報-數(shù)量：1款-內容：同海報-使用：用于張貼在專柜背板上、水牌上、商場

12、適當位置、活動現(xiàn)場及其它允許的公共場所本次活動的相關宣傳物料本次活動的相關宣傳物料（續(xù)）3） “快譯通、快意送”活動獎券獎券-數(shù)量：1款，一式兩份（抽獎一份，消費者一份）-內容：見獎券范本-使用：用于消費者購機時填寫、抽獎、兌獎。4） “快譯通、快意送”活動手冊手冊-數(shù)量：1款，每個城市將收到100本以上-內容：本次活動的操作指南、現(xiàn)場促銷人員培訓、角色演示人員培訓方案-使用：每個城市重點商場/專賣店骨干人員人手一份本次活動的相關宣傳物料本次活動的相關宣傳物料（續(xù)）5）空白海報-數(shù)量：共2款，一款為大度半開（紅色）；另一款為大度1/4開（藍色）-使用：使用刻寫或手寫的方法，在空白海報中填入相應

13、的活動信息6）促銷水牌-數(shù)量：與空白海報同-使用：用于擺放在活動現(xiàn)場適當?shù)胤?、下放宣傳物料的籌備進度、下放宣傳物料的籌備進度 集團市場部與7月中旬準備妥當所需物料，以確保活動開展之前，重點商場、專賣店宣 傳物料全部到位3、物料分發(fā)的注意事項、物料分發(fā)的注意事項確定數(shù)量；根據(jù)實際情況張貼海報和吊旗活動開展的現(xiàn)場布置活動開展的現(xiàn)場布置1、現(xiàn)場布置的總體原則、現(xiàn)場布置的總體原則1）體現(xiàn)大贈送的誘人氣氛2）各城市的活動現(xiàn)場基本格調一致，口號統(tǒng)一2、現(xiàn)場布置的具體要求、現(xiàn)場布置的具體要求1）明確各售點現(xiàn)場布置的責任人，并對責任人進行指導、培訓。2）現(xiàn)場布置必需傳達以下內容：-正在舉辦“快譯通，快意送”

14、活動-活動字8月1日到9月1日3）各售點必須在人流量大的商場主通道或主要競爭對手專柜旁邊張貼活動海報、擺放活動水牌，并盡量懸掛吊旗和布置氣球等，營造現(xiàn)場活動的氣氛活動的宣傳活動的宣傳為了擴大活動的影響面，提高活動效果，各城市可根據(jù)當?shù)鼐唧w情況指定靈活的廣告宣傳策略，為活動造勢1、電視字幕廣告：、電視字幕廣告： 活動前及活動期間，各城市可選擇當?shù)刂匾碾娨暸_在黃金時間投放字幕廣告2、軟文宣傳：、軟文宣傳： 由集團下發(fā)本次活動的軟性文章，各城市選擇當?shù)刂匾獔蠹埧?、報紙廣告：、報紙廣告： 活動前、活動期間將各有一次本活動的報紙宣傳廣告，各城市可選擇當?shù)刂匾獔蠹垞衿谕斗?、巨幅、條幅（橫幅）等戶外

15、廣告、巨幅、條幅（橫幅）等戶外廣告 各城市在當?shù)攸S金路段的商場外墻懸掛巨幅，并在主要街道懸掛過街橫幅活動現(xiàn)場指導活動現(xiàn)場指導在活動中必須對直銷員和角色演示員進行培訓，使每一位直銷員和角色演示員都清楚整個活動的內容，以便 在活動期間向消費者進行有到位的推介，并且在推介過程中保持統(tǒng)一的活動口徑。關于活動進展情況反饋及活動評估關于活動進展情況反饋及活動評估1、活動開展后，各城市將活動的開展情況及時反饋至集團總部。2、在活動中遇到的問題及障礙，各城市及時想集團反映，力求盡早妥善解決，以確?；顒拥捻樌_展。3、收集活動中所有消費者獎券兼資料，務必及時反饋分析結果。4、活動結束后，各城市應認真、全面地對本次活動進行客觀的評估，以便總結經(jīng)驗和教訓，為以后開展促銷活動提高參照。