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1、15 科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不停 科龍·容聲冰箱實施方案（分公司版） 科技精品大放送 龍喜連環(huán)獎不停 ——容聲、科龍冰箱一二級城市 活動實施方案（分公司執(zhí)行版） 編寫： 容聲品牌科 、科龍品牌科 審核： 批準： 二〇〇〇年五月十日 目 錄 一. 活動目的和意義 3 二. 活動原則 3 三. 活動主題 4 四

2、. 活動時間 4 五. 活動區(qū)域 4 六. 活動內(nèi)容與操作細則 4 七. 媒介支持（詳見附件） 6 八. 目標銷量及促銷資源支持 6 九. 宣傳推進計劃表 7 十. 分公司促銷費用預(yù)算一覽表 9 十一. 活動操作要點 9 十二. 結(jié)算要求 15 附件 分公司 經(jīng)集團策劃中心統(tǒng)一策劃，科龍集團旗下的四個品牌容聲冰箱、科龍冰箱、科龍空調(diào)、華寶空調(diào)統(tǒng)一進行一次大型促銷活動，配合集團此次促銷活動，容聲冰箱、科龍冰箱在5月20日-6月30日舉行新的一輪促銷活動，具體安排如下： 一. 活動目的和意義 ? 配合科龍集團的活動，促進容聲冰箱、科龍冰箱在

3、旺季的銷售，容聲冰箱在確保6萬臺零售量的同時爭取達到8萬臺，科龍冰箱達到2萬臺。 ? 配合容聲“精銳一族”、科龍“天琴座”產(chǎn)品上市，為下一輪的產(chǎn)品推廣工作做好鋪墊，是承接下一波品牌戰(zhàn)略的前奏。 二. 活動原則 ? 本次活動最大的目的在于促進產(chǎn)品在旺季的銷售，因此各分公司所有的活動都必須服務(wù)于這個目的； ? 本次活動統(tǒng)籌于集團所確定的統(tǒng)一主題下，各分公司所有活動都必須統(tǒng)一在這個活動主題下，現(xiàn)場視覺規(guī)范也必須統(tǒng)一 三. 活動主題 科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不停 四. 活動時間 2000年5月20日至6月30日 五. 活動區(qū)域 全國一二級城市可控零售商場（有導(dǎo)購員的商場）

4、，詳細資料見附件 科龍冰箱在135個城市，787個商場舉行 容聲冰箱在288個城市，1347個商場舉行 六. 活動內(nèi)容與操作細則 1、活動內(nèi)容 第一重：皆大歡喜龍喜價 本活動主要針對科龍冰箱和容聲冰箱（經(jīng)典一族除外）所有產(chǎn)品，標上原價和龍喜價，由商家讓利2—3%體現(xiàn)，如商家不愿意讓利則要相應(yīng)將原價的標注調(diào)高2—3%，原價作為龍喜價或者直接標龍喜價不標原價。 第二重：喜樂洋洋揭金標 （本次活動所使用的刮獎卡全部為紅色刮獎卡） 活動期間，凡是購買了容聲冰箱（經(jīng)典一族除外）或科龍產(chǎn)品的消費者均可獲得刮獎卡一張，參加刮獎活動，本次刮獎活動中獎率為100%，刮完即止。 第三重：喜

5、臨門大抽獎 容聲冰箱：在全國范圍舉行2次抽獎，第一次在6月11日進行，其中在21個重點城市有現(xiàn)場抽獎活動；第二次抽獎在7月8日進行，在分公司集中抽獎。 科龍冰箱：進行2次抽獎，第一次抽獎在6月11日進行（僅9個城市），第二次抽獎在7月8日（全國范圍）。 2、活動操作細則 容聲冰箱 科龍冰箱 第一重：皆大歡喜 龍喜價 針對容聲新品，包括：精銳、精明、精美、精靈、寧靜五大系列產(chǎn)品 2 新品同時標明原價和龍喜價，龍喜價由商家讓利２－３％體現(xiàn)，讓利由商家承擔（如商家不愿意讓利，在商場現(xiàn)行零售價的基礎(chǔ)上將原價標注調(diào)高２－３％或者直接標龍喜價不標原價） 所有科龍冰箱產(chǎn)品 2 同時

6、標明原價和龍喜價，龍喜價由商家讓利２－３％體現(xiàn)，讓利由商家承擔（如商家不愿意讓利，在商場現(xiàn)行零售價的基礎(chǔ)上將原價標注調(diào)高２－３％或者直接標龍喜價不標原價） 第二重：喜樂洋洋揭金標 凡是購買了容聲冰箱產(chǎn)品(經(jīng)典一族除外)一臺的消費者都可以獲得刮獎卡一張，中獎率100%： l 一等獎：刮中金色“容聲冰箱”標志的可獲得現(xiàn)金獎1000元(中獎率2%) l 二等獎：刮中金色“科龍電器”標志可獲得電風扇一臺（中獎率30%） l 三等獎：刮中紅色“科龍電器” 標志的可獲得容聲T恤衫一件（中獎率68%）。 凡購買科龍冰箱任何產(chǎn)品一臺的消費者都可以獲得刮獎卡一張，中獎率100% l 生態(tài)獎，刮

7、中金色“科龍冰箱”標志，獲得現(xiàn)金獎888元（中獎率1%） l 科技獎，刮中金色“科龍電器”標志，獲得價值228元智能CD盒一臺（中獎率39%） l 精品獎，刮中紅色“科龍電器”標志，獲得價值128元自動翻轉(zhuǎn)萬年歷一部（中獎率60%） 第三重：喜臨門大抽獎 所有購買容聲冰箱產(chǎn)品獲得刮卡的消費者，填寫刮卡后面的個人資料后即可參加喜臨門大抽獎，抽獎分兩次進行，獎品為科龍空調(diào)窗機一臺（全國共345臺）： ? 第一次抽獎：6月11日全國范圍內(nèi)舉行第一次抽獎，其中21個城市進行戶外抽獎活動（深圳、寧波、青島和大連只進行本城市抽獎，其它城市在分公司集中抽獎），其它省份在分公司集中抽獎，中獎名單通過

8、6月15日報紙廣告公布，并且專函通知獲獎?wù)摺? ? 第二次抽獎：7月8日全國范圍內(nèi)舉行第二次抽獎，在分公司集中進行，中獎名單以手繪海報公布，并且專函通知獲獎?wù)摺? 所有購買科龍冰箱產(chǎn)品獲得刮卡的消費者，填寫刮卡后面的個人資料即可參加喜臨門大抽獎。抽獎分兩次進行，獎品為科龍空調(diào)一臺（全國共105臺） ? 第一次抽獎：6月11日（僅在9個重點城市進行本城市的抽獎），通過現(xiàn)場抽獎活動進行。中獎名單通過6月16日報紙廣告公布，并且專函通知獲獎?wù)摺? ? 第二次抽獎：7月8日全國范圍內(nèi)舉行第二次抽獎，在分公司集中進行，中獎名單以手繪海報公布，并且專函通知獲獎?wù)摺? 戶外活動及幸運熱線頒獎

9、 同時在21個城市舉行戶外活動 （其中濟南、長沙、重慶、天津、石家莊、南昌、寧波、鄭州、沈陽、福州、大連、青島12個城市活動費用預(yù)算由容聲冰箱承擔。） 同時在21個城市舉行戶外活動 （其中廣州、深圳、杭州、成都、北京、南京、武漢、哈爾濱、昆明9個城市費用預(yù)算由科龍冰箱承擔，并在9個重點城市活動中頒發(fā)“科龍冰箱幸運熱線活動”6月11日前抽出的幸運獎項。） 科龍冰箱幸運熱線及抽獎活動 通過電話熱線和商場填答問卷兩種形式，吸引消費者參加幸運抽獎，每周抽出一名幸運者，免費送科龍數(shù)字生態(tài)冰箱天琴座一臺（只在科龍冰箱９個重點城市進行）。 七. 媒介支持（詳見附件） 品牌 媒體

10、名稱 刊播時間 刊播頻次 備注 容聲 電視 5.20-6.30 13天 （詳見電視排期） 在原有電視廣告上加滾動字幕，分公司負責刊播 由當?shù)囟壌砉緢?zhí)行購買 報紙 5.26、6.2、6.15 3次 總部提供菲林，分公司負責刊播，由當?shù)囟壌砉緢?zhí)行購買 科龍 報紙 5.26、6.1、6.9、6.16 4次（9個重點城市） 總部提供菲林，分公司負責刊播，由當?shù)囟壌砉緢?zhí)行購買 5.26、6.9 2次（其它城市） 注： ? 容聲冰箱的電視只在一二級城市投放，三級城市通過中央電視臺來覆蓋和支持 ? 5月26日的報紙投放“科龍容聲聯(lián)合報廣”，費

11、用各分擔一半。 八. 目標銷量及促銷資源支持 （見附件1） 九. 宣傳推進計劃表 步驟 項目 程序 責任方 完成時間 備注 1 方案傳達 活動方案報批、審核 品牌科 5月10日 活動方案下發(fā)各分公司 品牌科 5月11日 上報細化執(zhí)行方案 推廣專員 5月11日前 2 人員培訓(xùn) 市場推廣員集中培訓(xùn) 集團營銷中心 5月11日 導(dǎo)購員、臨時促銷員、禮儀小姐、業(yè)務(wù)員培訓(xùn) 分公司 5月15-18日 根據(jù)培訓(xùn)手冊 3 物料支持 接收集團和傳播執(zhí)行科統(tǒng)一制作的促銷物料 ? 龍喜價牌 ? 海報 ? 單張 ? 活動標志貼

12、 ? 綬帶 ? 刮卡 ? 活動獎品 分公司 負責人 5月15日前保證各地收到 各種物料由于制作時間不同，因此發(fā)放的時間也不同，請注意查收 分公司負責的物料制作 ? 橫幅 ? 巨幔 分公司 5月15日前制作完畢 物料分配到各商場，產(chǎn)品陳列、促銷物料到位擺放 分公司 二級代理 5月19日前 見VI手冊 4 媒介支持 電視 樣帶提供 樣帶收到 投放 廣告公司 分公司 二級代理 5月12日 5月17日 5月20日— —6月30日 投放排期見附件 報紙 設(shè)計 菲林輸出 菲林收到 投放 廣告公司 廣告公司 分公司 二級代理

13、 5月13日 5月15日 5月22日 5月26日開始 投放排期見附件 （續(xù)上表） 5 活動執(zhí)行 在空白海報上填寫?yīng)勴椩O(shè)置和兌獎方法 業(yè)務(wù)經(jīng)理促銷小姐 5月19日 促銷小姐開始： 1） 指引消費者觀看現(xiàn)場海報，向消費者介紹活動內(nèi)容 2） 介紹產(chǎn)品，進行導(dǎo)購 3） 指導(dǎo)消費者參加“科技精品大放送 龍喜連環(huán)獎不?！被顒? 4） 中獎的消費者填寫好個人資料后，憑發(fā)票和刮卡領(lǐng)取獎品 5） 指導(dǎo)消費者填寫金標卡并回收 6） 回答有關(guān)活動的問題 業(yè)務(wù)經(jīng)理 促銷小姐 5月20日—6月30日 刮獎監(jiān)控辦法見附件 當日總結(jié)： 匯總

14、新用戶資料，建立臺帳，統(tǒng)計、核對現(xiàn)場活動當天銷售數(shù)量和金標卡發(fā)放數(shù)量，并向分公司報當日銷量 促銷小姐 5月20日—6月30日 活動見證材料收集（動態(tài)新聞稿、活動現(xiàn)場拍照、攝像） 分公司 5月20日—6月30日 第三重抽獎活動 分公司 二級代理 ６月11日 ７月8日 6月11日科龍冰箱只在9個重點城市有抽獎） 分公司對前一天購機者進行電話回訪，并在活動結(jié)束后將回訪結(jié)果的研究分析傳回容聲及科龍品牌科促銷主管。 分公司 7月5日 １００份以上 一級城市５０份 二級城市５０份 6 活動總結(jié) 每隔10天填報目標銷量分解及總結(jié)表并傳到傳播執(zhí)行科 分公司

15、5月20日——6月30日 見附件七 各分公司在活動結(jié)束后將活動總結(jié)匯總傳到傳播執(zhí)行科 分公司 7月10日 十. 分公司促銷費用預(yù)算一覽表 （見附件2） 十一. 活動操作要點 1、 活動組織要求 ? 由分公司經(jīng)理指派一名推廣專員作為主要的統(tǒng)籌負責人，另一名專員作為配合的負責人。 ? 原則上要求分公司在當?shù)剡x擇一家二級代理公司獨立操作執(zhí)行本次促銷活動，如必須二家共同參與，也必須以其中一家作總負責，另一家配合（如單獨操作一次戶外活動等）。 ? 本次活動必須統(tǒng)一在“科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不停”的主題下進行，活動信息輸出必須使用統(tǒng)一的VI規(guī)范。但兩個品牌的促銷活

16、動在操作細節(jié)上有所不同，分公司必須注意區(qū)分兩個品牌的活動細節(jié)，并在同一份執(zhí)行方案中體現(xiàn)。 ? 必須分別作出科龍冰箱和容聲冰箱的費用預(yù)算。 ? 必須分別進行科龍冰箱和容聲冰箱的銷量目標分解和效果總結(jié)。 2、活動控制 1） 皆大歡喜龍喜價 ? 本活動主要針對科龍冰箱和容聲冰箱（經(jīng)典一族除外）所有產(chǎn)品，標上原價和龍喜價，由商家讓利2—3%體現(xiàn)，如商家不愿意讓利則要相應(yīng)將原價的標注調(diào)高2—3%，原價作為龍喜價或者直接標龍喜價不標原價。 ? 由于活動形式比較單調(diào)，因此各分公司經(jīng)理及業(yè)務(wù)員要注意商場售點氣氛的營造，如果認為集團統(tǒng)一下發(fā)的物料不足以支持售點現(xiàn)場氣氛，可根據(jù)當?shù)貙嶋H情況自行制作相關(guān)

17、的宣傳物料（如巨幅、彩旗），但所制作的物料必須與現(xiàn)場的視覺效果相統(tǒng)一。 ? 注意培訓(xùn)導(dǎo)購員、臨時促銷員和禮儀小姐的產(chǎn)品知識及導(dǎo)購技巧，加強對新產(chǎn)品的推廣力度。 ? 如有必要，可在銷售現(xiàn)場增加諸如現(xiàn)場有獎問答、游戲等活躍銷售現(xiàn)場氣氛的活動，具體形式根據(jù)當?shù)氐木唧w情況酌情制定。 2） 喜樂洋洋揭金標 ? 刮卡程序按照公證處常規(guī)程序進行，對獎項的出現(xiàn)時間和地點不作任何人為控制。 ? 為了方便分公司內(nèi)部調(diào)配刮卡和獎品，刮卡按獎品的分配比例每10張為一扎。 容聲冰箱刮卡：每5扎為一盒，每扎同時配發(fā)3臺風扇7件T恤。分公司在調(diào)配獎品時，必須以一扎為調(diào)配單元，不能將單扎刮卡拆開，即必須以10張卡

18、、3臺風扇、7件T恤為一個單元進行調(diào)配。 科龍冰箱刮卡：分別將刮卡按獎品比例分配成10張一扎，然后以活動城市的刮卡總數(shù)量分別包裝，并注明城市名稱的總卡數(shù)。城市間如進行微調(diào)必須以一扎為單元。 ? 為了活躍售點的氣氛，現(xiàn)場利用空白海報設(shè)立一個獲獎名單公布欄，由導(dǎo)購人員在公布欄上填寫一等獎和部分二等獎獲獎?wù)呙麊?，并邀請消費者在公布欄上簽名。 ? 一等獎（容聲冰箱退1000元機款，科龍冰箱送888元現(xiàn)金獎）的現(xiàn)金由業(yè)務(wù)員與商場協(xié)商，簽定協(xié)議，由商場當場墊付（見附件11 促銷活動通知書及協(xié)議）。墊付的退機款以沖抵貨款返還。一等獎出現(xiàn)后，導(dǎo)購者幫助中獎?wù)咛顚懣ê髠€人資料，由導(dǎo)購員親自到收銀處辦理退機

19、款手續(xù)（刮卡及購機發(fā)票復(fù)印件由商場保留作結(jié)算憑證），領(lǐng)取現(xiàn)金當場送給中獎?wù)摺? ? 如商場的確不同意墊付退機款的（沒簽協(xié)議），業(yè)務(wù)員必須做好到現(xiàn)場墊付現(xiàn)金的準備（事后轉(zhuǎn)由二級代理墊付）。 ? 實際上刮中一等獎的消費者不能再參加第三重抽獎，但不用告知中獎?wù)摺? （刮獎卡的操作細則詳見附件6 各級工作人員培訓(xùn)手冊） 3） 喜臨門大抽獎 大抽獎分戶外活動現(xiàn)場抽獎和分公司辦事處內(nèi)部進行抽獎兩種形式，有戶外活動安排的分公司必須在編制分公司的實施計劃表的同時，制定每次戶外活動的詳細安排議程。 ? 容聲冰箱抽獎： 所有購買容聲冰箱產(chǎn)品獲得刮卡的消費者，填寫刮卡后面的個人資料后即可參加喜臨門大抽獎，

20、抽獎分兩次進行，獎品為科龍空調(diào)窗機一臺（全國共345臺）： 1) 第一次抽獎：6月11日全國范圍內(nèi)舉行第一次抽獎，其中21個城市進行戶外抽獎活動（深圳、寧波、青島和大連只進行本城市抽獎，其它城市在分公司集中抽獎），其它省份在分公司集中抽獎，中獎名單通過6月15日報紙廣告公布，并且專函通知獲獎?wù)摺? 2) 第二次抽獎：7月8日全國范圍內(nèi)舉行第二次抽獎，在分公司集中進行，中獎名單以手繪海報公布，并且專函通知獲獎?wù)摺? ? 科龍冰箱抽獎： 所有購買科龍冰箱產(chǎn)品獲得刮卡的消費者，填寫刮卡后面的個人資料即可參加喜臨門大抽獎。抽獎分兩次進行，獎品為科龍空調(diào)一臺（全國共105臺） 1) 第一次抽獎：

21、6月11日（僅在9個重點城市進行本城市的抽獎），通過現(xiàn)場抽獎活動進行。中獎名單通過6月16日報紙廣告公布，并且專函通知獲獎?wù)摺? 2) 第二次抽獎：7月8日全國范圍內(nèi)舉行第二次抽獎，在分公司集中進行，中獎名單以手繪海報公布，并且專函通知獲獎?wù)摺? 2、 物料及獎品監(jiān)控方法 1） 物料監(jiān)控 總部統(tǒng)一下發(fā)的促銷物料到達分公司時間將由市場部通知分公司，確保在活動開展之前到達分公司。 ? 分公司必須在進行每個活動商場的銷量目標分解的基礎(chǔ)上，嚴格按照獎品和物料的分配規(guī)則進行物料的分發(fā)，同時確保物料的準時到位。 ? 必須建立物料的分配、接收臺帳。 2 龍喜價牌、POP、海報、條幅、綬帶等按照

22、物料分配表進行分發(fā)到各商場。 2 單張和活動標志貼的發(fā)放使用根據(jù)各商場的銷量和人流量決定。 ? 商場的布置嚴格根據(jù)VI規(guī)范執(zhí)行，工作小組將對各商場的布置進行抽檢，如果執(zhí)行不到位，區(qū)域業(yè)務(wù)員和商場導(dǎo)購員負直接責任。 2） 物料使用要點 ? 大立牌：擺放在冰箱專柜旁邊最顯眼的位置； ? 空白海報：必須張貼在冰箱專柜旁邊顯眼位置，并且在空白地方填寫產(chǎn)品型號和龍喜價價格等信息； ? 單張：盡量在人流量大的時候派發(fā)到消費者手中； ? 巨幅：選擇商場外最合適的位置懸掛； ? 不干膠標志貼：在星期六、日由促銷小姐貼在到達現(xiàn)場的消費者（特別是小孩子）手臂上并派發(fā)給消費者回家粘貼到冰箱上。 3

23、） 獎品監(jiān)控 ? 必須設(shè)立“禮品登記表”和“兌獎卡發(fā)放臺帳”以記錄刮卡和獎品的實際發(fā)生情況。 ? 所有下發(fā)的刮卡（包括已刮出及未刮出）在活動結(jié)束后都必須全部收回，如果缺少一張扣200元；回收的刮卡數(shù)目必須與銷售數(shù)量和發(fā)獎數(shù)量相符，如果和銷售的臺帳和發(fā)獎的臺帳不符，不符的數(shù)目在5張以下，每張罰款200元；不符的數(shù)目在5-10張內(nèi)每張罰款300元，不符的數(shù)目在10張以上，每張罰款500元。 ? 分公司的罰款直接從分公司當月工資扣減，分公司再追究直接責任人。 ? 休息日分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)員應(yīng)到活動商場進行巡視，處理突發(fā)事件。 ? 其它時間分公司經(jīng)理，業(yè)務(wù)員對所屬零售店進行不定期抽檢，監(jiān)督，

24、指導(dǎo)導(dǎo)購員的工作，明確懲罰制度，以打造一支強勢的一線導(dǎo)購隊伍。 ? 導(dǎo)購員每日填寫《禮品分發(fā)登記表》及《兌獎卡發(fā)放臺帳》，并將之交給業(yè)務(wù)員。 ? 業(yè)務(wù)員根據(jù)表格監(jiān)督導(dǎo)購員的贈品發(fā)放情況及銷售情況，如有不符情況馬上處理并報告分公司經(jīng)理及推廣專員。 ? 業(yè)務(wù)員每周將商場《禮品發(fā)放登記表》及《兌獎卡發(fā)放臺帳》交推廣專員匯總。 ? 推廣專員根據(jù)業(yè)務(wù)員的表格監(jiān)督業(yè)務(wù)員所管轄店的禮品發(fā)放情況及銷售情況，每周用傳真或者E-MAIL方式上報傳播執(zhí)行科。 3、 二級代理監(jiān)控 ? 二級代理公司負責當?shù)剀浶孕侣劦耐斗?，分公司?jīng)理必須控制軟性新聞發(fā)布在非廣告版，并且好協(xié)調(diào)容聲和科龍的軟性新聞稿件。 ?

25、商場售點的布置由二級代理公司執(zhí)行的地方，必須嚴格按照VI規(guī)范執(zhí)行，并作為考核的要點，工作小組抽檢時發(fā)現(xiàn)執(zhí)行不到位，將追究二級代理公司的責任。 ? 戶外活動的活動內(nèi)容及現(xiàn)場布置由二級代理負責，必須嚴格執(zhí)行相關(guān)規(guī)范進行。 4、 媒介執(zhí)行監(jiān)控 ? 各分公司業(yè)務(wù)員根據(jù)隨執(zhí)行方案下發(fā)的媒介投放表，監(jiān)督當?shù)氐拿浇橥斗攀欠癜雌趫?zhí)行。 ? 其中集團負責投放5篇軟性新聞，容聲組織投放1-2篇軟性新聞，在21個重點城市投放，科龍投放1-2篇軟性新聞，在9個重點城市投放，分公司必須監(jiān)控二級代理是否執(zhí)行了投放，并且協(xié)調(diào)科龍和容聲的軟性新聞不沖突不重合。 十二. 結(jié)算要求 ? 按照集團營銷系統(tǒng)財務(wù)部合同管理規(guī)定執(zhí)行，分公司和當?shù)囟壌砉竞灦ǖ暮贤?原件一式四份)必須在一個月內(nèi)寄回給傳播執(zhí)行科，作為日后結(jié)算依據(jù)，否則不予結(jié)算。 ? 活動結(jié)束后一個月內(nèi)將所有活動結(jié)算材料和活動信息反饋到傳播執(zhí)行科。 ? 對于二級廣告代理在本次活動中墊付的現(xiàn)金獎費用，須廣告公司開具發(fā)票，我公司給予稅金及3%的代理費。 附件（附后） 冰箱公司市場部 2000年5月10日 第 15 頁 共 15頁